当当抱团1号店 巨头格局下求生

随着电商寡头格局的稳定，越来越多的二号电商被逼向墙角，是出售还是抱团?

继2月14日同时发布暧昧微博后，3月5日，当当网与1号店正式宣布双方达成战略合作，相互入驻旗舰店，这也是综合性电商平台首次联盟;与此同时，当当方面同时表示，对于与其他电商平台合作持开放态度。

“天猫、京东等平台发展都已经比较稳定了，对其他电商企业来讲，面临的竞争压力越来越大。”中国电子商务研究中心分析师莫岱青表示，电商并购、联合事件趋多，大家希望通过联合的方式实现互补，寻求在电商市场的立足之地。

当当1号店互助

两家公司曾有过暧昧示意。2月14日上午10点，当当网官方微博发言称“1生何求”，同一时间，1号店官方微博表示，“当爱就爱”，引发业内哗然。不过彼时，两家公司对于合作传闻，并未正式披露。

2月28日，随着当当网发布2013年第四季度数据，两家公司合作才正式浮出水面。当当网执行董事长俞渝在财报电话会议上透露，当当和1号店已经签订合作协议，根据协议，当当将在1号店销售图书，而1号店将在当当平台上销售食品和日用品。

“抱团并不是为了取暖，而是为了扩张，更好地保持增长。”当当网CEO李国庆表示。

当当网CFO邹钧还表示，对于与其他互联网电商合作、互相进驻开店持开放态度，有助于完善当当的电子商务生态系统。

值得注意的是，目前双方的合作并不具有排他性。在食品方面，当当还与三只松鼠等平台合作，而图书方面，1号店开放平台也可以引入其他图书电商。不过李国庆表示，对于双方互补合作很期待，“先观察几个月，如果效果好的话，我们说不定会考虑停掉一些自营品类。”

实际上，这已经不是当当网首次与第三方平台合作，2012年当当网就开始入驻天猫，开设官方旗舰店，除了天猫，当当在2012年还入驻过腾讯电商旗下的QQ网购，2013年，当当与微信也有过合作。不过，当当与1号店，作为第三方平台实现双向入驻，则是第一次。

记者注意到，目前当当和1号店，已经在各自网站发起“1马当先，共赢未来”的联合推广活动。两家公司在首屏抬头位置，互相推送对方官方旗舰店和主力产品，其中，当当网打出了“1号店美食五折起”的宣传，而在1号店则力推当当网图书“30万种5折封顶”。

电商观察人士鲁振旺表示，1号店主要是日用品和食品，当当主要是图书板块，以及近年发展起来的百货和母婴类。“他们核心的商品交集并不多，双方的合作价值，还是大于竞争价值，相互入驻，对双方销售有拉升作用。”

莫岱青也表示，通过联合，这两家规模不大的电商平台，可以互相导入流量和消费人群。不过他同时认为，双方合作，能否取得预期效果主要还是看合作的深度。“这不是一个简单的入驻问题，你可能还需要协助对方做促销营销，后台数据打通，这样才更有价值，只是简单地把商品挂上去，价值就会有限。”

巨头格局下的压力

在莫岱青看来，当当1号店联合，一方面是业务互补的预期，但另一方面，也源于巨头的压力。

根据中国电子商务研究中心披露的数据，目前B2C电商市场相对强势的前四位，主要是天猫、京东、苏宁易购和腾讯电商，其后台基本都是中国最为庞大的互联网和零售巨头，尤其是天猫和京东，基本形成了寡头垄断的局面。

其中，天猫占据中国B2C市场半壁江山，2013年市场份额50.1%、京东22.4%，两家占据市场70%以上份额。苏宁易购和腾讯电商，虽然目前的市场只有4.9%和3.1%，但两家拥有庞大的资金、门店和用户资源，足以长期支撑，移动电商概念崛起之后，线上线下贯通更有可能带来两家转机。

与此同时，苏宁易购和腾讯电商，都在谋求并购合作，其中苏宁易购先后收购了红孩子、满座网和PPTV。而腾讯方面，对电商市场一直念念不忘，即控股易迅之后，近期市场又屡次传闻，腾讯可能会投资京东，并可能效仿搜搜与搜狗的模式，将易迅打包进入京东，如果传言成真，市场格局恐怕又将为之一变。(责任编辑：韩杰)