腾讯抄底点评背后：激化O2O行业三场交锋(2)

再来看看最近打得不可开交的打车软件。

高效的地推团队是打车软件迅速扩张的致胜法宝。快的打车CEO吕传伟对21世纪网表示，每当快的打车决定进入某一个城市拓展市场时，地推小分队就会被快速派往当地，驻扎一两周时间实施突击推广。通常一个小分队由三四个人组成，被描述为具有成熟的打法、标准化的模版。借助这种方式，快的打车已经进入30多个城市直至香港。

司机的聚集点是打车软件的兵家必争之地，地推人员盘踞在附近的路口、餐馆甚至厕所门口，支摊位、挂横幅、贴海报、送礼品，“经常是工作十几个小时，周末也很少休息，隔一两个月就要换一座城市推广。”一位打车软件地推人员告诉21世纪网。

线上巨头腾讯，在线下显然是力不从心。

微信支付在2013年下半年发力，春节抢红包活动彻底激发了微信支付的活力，加上打车软件大战、大众点评入驻、携程PC端和易迅当当优酷等都接入微信支付，这些都对支付宝构成了极大的威胁。

阿里也竭尽全力加快线下布局，从便利店的声波支付，到支付宝钱包实现在线下付账，又拓展淘点点的外卖和订餐业务，阿里利用O2O巩固支付宝的地位，实现线下对线上的支援。

第三方支付的对垒从线上逐渐向线下转移。对于支付宝和微信支付来说，谁能快速布局更多支付场景，培养用户移动消费习惯，谁就能在线下支付战拔得头筹。

大众点评接入了微信支付，虽然获得了大量的用户基数，但是这些流量的转化率如何，仍要等待时间的评判。毕竟过去支付宝和大众点评的合作中，已经培养了用户成熟的支付习惯，而微信支付的接入，需要用户重新注册，绑定银行卡账号，这能否在冲破支付宝这道屏障，仍未可知。

外卖业务的正面交锋

要想培育用户的移动消费习惯，需要拓展丰富的支付场景，餐饮是腾讯O2O布局上欠缺的重要环节，注资大众点评网即是快速切入该市场，再借助微信支付环节，抄阿里巴巴的后路。

这边腾讯入股大众点评，那边阿里也没闲着，补贴上亿元推广餐饮O2O业务淘点点，在全国20个城市招募服务商，加速推进淘点点在各地外卖、点餐商户中的普及。淘点点现在是跟淘宝、天猫、聚划算一样，是整个阿里集团下单独的部门，阿里内部对淘点点相当重视。

餐饮市场现在竞争者甚广，尤其是从去年开始，各大互联网公司纷纷切入外卖市场，大众点评、丁丁优惠、淘点点、美团都在从信息流向客流、资金流以及物流衍伸；创业者不胜枚举，外卖网站、外卖App、第三方外卖公司；一些餐饮连锁行业本身也有在线预订和外卖体系。

无论是巨头介入还是创业者跻身，他们的意图都在于通过线上整合网络资源、结合线下系统商商户资源，为商户提供软硬结合的O2O一体化方案。通过直接掌握商户的点单记录和实时营业数据，未来可能记录消费者的饮食口味和习惯，为其定制更加个性化的服务。整个餐饮电商行业或将从营销驱动升级为数据驱动了。

移动餐饮O2O平台是“平台+地图+支付+通讯”的结合体，可以预见在微利的餐饮O2O行业，激烈的圈地运动之后只剩下巨头的身影，就像团购行业一样。

而对于阿里和腾讯点评来说，2014年以外卖业务为导火索的正面交锋必不可少，谁能争取到更多商家，谁能率先培养消费者的使用习惯，谁能整合更多资源构建本地生活类服务的闭环，谁就能赢得市场。