虚拟运营商牌照首发“苏美”无份

文章原标题为《11民企首夺虚拟运营商牌照“苏美”无份》

酝酿近一年的虚拟运营试点，昨日终于发出首批牌照，11家企业拔得头筹。其中包括京东、万网(阿里巴巴集团控股公司)2家互联网企业；迪信通、天音等传统手机渠道；以及北纬通信、浙江连连等增值服务提供商。

移动转售大幕拉开，民营资本正式进入电信领域。京东集团副董事长赵国庆放出豪言称，京东目标是成为第一大虚拟运营商、第四大通信运营商。而苏宁、国美等则不在首批名单之列。苏宁相关负责人向南都记者表示，由于涉及到母公司和多个子公司的材料汇总，所以没有赶上第一批。但现在这一工作已完成，相信很快会核准。

虚拟运营商主打“差异牌”

工信部昨日下午向11家民营企业颁发了首批移动通信转售业务运营试点资格，获批名单为：迪信通、万网、北纬、浙江连连、京东、天音、乐语通讯、话机世界、分享在线、巴士在线、华翔联信。

首批获得虚拟运营商牌照的企业，将可以租用基础电信运营商的移动通信网络，为用户提供基于自身品牌的通信服务。

虚拟运营商可将短信、话音、流量等重新组合为更灵活的套餐，销售给用户；可拥有企业专利标志(如手机屏幕上显示移动虚拟运营商的品牌)、发售SIM卡(全国通用号码)等；还可以开发内部平台，发展增值服务，如语音邮件、短信业务等。

“移动转售牌照的尘埃落定，预示着2014年将成为中国民营企业进军电信市场最前沿的开山之年。作为国内首批涉足移动转售领域的企业，乐语将积极发挥在店面营销、渠道拓展、数据挖掘等方面的优势，加快在移动转售市场的战略布局。未来，除了不断推出创新的基础资费产品外，乐语还将重点发展移动健康业务。”乐语通讯高级副总裁赵健表示，差异化服务是虚拟运营商生存发展的重要一环。

京东集团副董事长赵国庆则称，京东之所以能够成功获得移动通信转售牌照，是因为其现有的业务资源与虚拟运营商的要求最为匹配。“京东目前已积累超过1.4亿用户，年龄层集中在23-45岁，与手机消费群体契合；同时京东有与三大运营商深入合作的经验，是中国最大的手机零售商，并且拥有强大的物流配送网络。”

赵国庆表示，下一阶段，京东将对基础运营商的移动通信服务进行重新包装，打造京东自己的话音、短信、彩信、移动数据包等电信业务服务。

苏宁、国美赶第二趟车

几家欢喜几家愁，之前热炒的苏宁、国美、鹏博士、爱施德无缘首批名单。

苏宁相关人士表示，未能出现在首批名单的原因在于苏宁的组织架构比较复杂，涉及到母公司和多个子公司的材料汇总，所以在时间上有点延误，没有赶上第一批。但现在这一工作已经完成，相关资料已递交到工信部，相信很快会核准，“我们肯定能拿到牌照，只是时间问题。”

据了解，中国电信、中国联通分别于10月底和11月初与16家、14家民营企业达成合作意向并签署商业合同。中国移动目前也确定了合作伙伴，进入合同签署阶段。

但由于各运营商进度不同，此次11家试点企业均为电信和联通的合作伙伴。工信部称，首批名单确实没有中国移动的合作伙伴，原因是工信部暂未收到与中国移动合作的民营企业提出的试点申请。

工信部强调，该部支持并鼓励民营企业参与移动通信转售业务试点，只要是符合要求的企业都可以获得试点资格，对参与试点的企业数量没有限制。试点受理申请截至2014年7月。

据悉，工信部已核发“170”号段作为移动通信转售业务的专属号段。而随着企业相继提出申请，工信部还会陆续发放试点批文，因此未来虚拟运营商将远不止十家。预计各转售商的资费政策将在明年上半年公布。

人才竞争战打响

事实上，在牌照发放之前，多家属意移动转售的企业已经开始多方筹划。如迪信通成立了专门的项目组，负责移动通信转售业务国外经验的研究、市场调研、产品定位、计费、客服、信息安全系统的开发等。

另外，人才竞争战也已经打响。熟知运营商业务并拥有广泛人脉的运营商高管，成为了虚拟运营商眼中竞相争夺的优质人才。日前，中国联通市场营销部总经理周友盟正式离职，加盟渠道服务商爱施德，重点负责虚拟运营业务，据传年薪高达300万元。

飞象网C E O项立刚向南都记者表示，运营商人士很有热情加盟虚拟运营商。“道理很简单，在传统运营商里，企业很稳定，上升空间很有限，工作压力很大，待遇也一般。”项立刚举例说，中国电信年营收上千亿元，中兴通讯一年600亿左右，但中兴通讯副总经理这一级别，年薪可以达到400万，中国电信的总经理连200万都拿不到。“虚拟运营商给运营商高层谈的价格都在200万左右，但在运营商里，这种级别的可能连100万都拿不到。”(责任编辑：韩杰)