虚拟转售迈出实质性一步 运营商寻求合作将成常态(2)
运营商或将主动寻求合作
从全球市场来看，虚拟运营商的发展经历了三个阶段：1998～2003年是起步阶段，此时移动虚拟运营开始进入欧洲、北美等发达市场；2004～2007年是发展的高峰期，每年新增80个左右；2008开始，西欧、北美等市场逐渐成熟稳定，中东、亚洲等新兴市场则较快增长。
从国外经验来看，运营商与虚拟运营商的合作关系也发生着微妙变化，运营商最初视虚拟运营商为竞争对手，并怀有抵制情绪，后来逐渐开始接受虚拟运营商的存在，最后运营商发现引入虚拟运营商虽然会使ARPU略有降低，但可以降低客户获取成本并大幅提高EBITDA率，运营商从此开始主动寻求新的合作伙伴以开展积极的批发业务战略。
展望国内虚拟运营商的发展前景，大多数合作企业预计都会在原有组织架构下新设一个事业单元独立运作，在行业环境和外部政策不发生巨大调整的前提下，会经历一个积极卡位、扩大经营、资源重组、退出变现的经营周期。
第一阶段的重点是积极卡位，虚拟运营商利用自身优势申请并获取牌照和资质，一方面拓展业务，另一方面不排除为公司上市融资做准备；第二个阶段的重点转变为投资建设和业务开展，由于移动业务毕竟不是主营业务，对于这样一个低利润率的业务类型，虚拟运营商对于资源投入将持保守态度，移动转售业务会逐步展开，选择部分市场试水，但难有大的斩获；第三阶段是资源重组，虚拟运营商通过转售移动业务掌握海量客户的大数据之后，将考虑将自有业务和移动转售业务做融合重组，发展出新的业务和市场增长点，获取超值回报。第四阶段是退出变现，虚拟运营商不排除在两种可能下退出市场，一是始终处于亏损状态，二是盈利能力较好时被运营商收购。
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