OTT与运营商合作：“破冰”可期(2)
别再吝惜你的橄榄枝
同海外的先行者一样，电信运营商与OTT服务商之间的合作，向来是两厢情愿的事情。此时，情投意合自然很好，但大多数的情况下，还是要有一方先采取主动，才能更快促成合作。
目前，针对电信运营商与OTT服务商的讨论，国内关注的目光还是更多地投向了微信，认为只有微信参与的合作，才是真正的“破冰”之举。然而，人们却忽视了早在2013年4月，中国联通即与搜狐视频宣布深度合作，在全国31个省市陆续推出15元包6GB的包月视频定向流量套餐，双方采取分成模式来实现各自盈利。而在此之前，中国联通也与唱吧联合推出了“沃唱吧”包月流量服务，其他的合作方还包括了豆瓣、虾米音乐。显然，中国联通已经在定向流量合作模式上进行了充分的积累，做好了合作的准备。中国联通的这一举措，显然值得其他运营商借鉴。
事实上，在与OTT竞合的道路上，电信运营商的进步是有目共睹的。移动互联网创业者马玉亭对电信运营商态度的转变就有颇多感触，他表示：“运营商先是把OTT视为洪水猛兽，我姑且称之为OTT之殇；现在，中国电信推出微信手机，中国联通配置定向流量包，这些都是运营商顺应时代变化的明智之举，应该受到鼓励和赞成！跨界是时代潮流，合作共赢是唯一出路。”
对于OTT服务商而言，率先向电信运营商抛出橄榄枝，也是在同行之中抢占合作先机的明智之举。主动“求合作”的OTT服务商并不少，提供免费网络电话与短信服务的Viber，无疑是一个典型。在2013年巴塞罗那移动世界大会上，Viber总裁Talmon Marco当着两家电信运营商KF和德国电信总裁的面，公开提出了一种分享收入的合作方式：Viber向其合作电信运营商的用户提供折扣，帮助合作运营商吸引用户使用自己更高级别的数据流量套餐，从而提升客户价值。相较而言，腾讯马化腾(微博)之前的公开表示——腾讯正在进行产品优化，寻求与运营商的合作共赢，就显得乏力了许多。
从竞争转向合作，客观来看，并不是一件容易的事，毕竟，这涉及最为重要的战略调整。然而，对于电信运营商而言，早在2009年就第一个向OTT服务商抛出橄榄枝的德国电信运营商O2值得学习；对于OTT服务商而言，主动“求合作”的Viber也值得学习。这早已不是一个谁跟谁比矜持、摆姿态的年代，而是一个追求商业成功的年代，合作共赢才是王道！
(责任编辑：admin)
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