虚拟运营商牌照发放见曙光 如何运用才是王道(2)
如何运用牌照才是王道
博思咨询董事长龚斌表示，以往经验从启动虚拟运营到确立市场地位进入稳定发展阶段，一般新进入者需要经历5个关键阶段，面临3个关键时点，最终获得运营成功的虚拟运营商不足30%。那么同样抱有一腔热情的民企应该怎么规划运用牌照走好这一步棋呢？
从国外虚拟运营商的发展经验来看，移动虚拟运营商大多针对特定用户群进行业务创新，细分市场，提升用户价值，主要用户群包括青年人、体育迷、音乐迷、商务人士、低消费群体、信徒、少数民族、企业用户等。
华创证券TMT首席分析师马军认为，目前的情况下，运营商会优先考虑哪些企业能尽快地为它带来用户和业务的发展，而那些能与运营商形成合作互补关系的企业，更有可能成为运营商的合作伙伴。
当然，运营商也不可能愿意在与企业的合作中培养出自己的竞争对手。所以，“不排除有的民营企业与运营商以成立合资公司的模式合作。这样有助于打消运营商的顾虑，同时也可以更优惠的价格冲击市场规模。”马军说。
有关人士推测民资进入电信业的后续推进时间表可能为：基础运营商先选择合作公司，签约后再由工信部审批进而发放牌照。从目前的推进节奏来看明显快于市场预期，三大运营商均已成立专门部门负责移动转售相关业务。
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