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杨元庆:双拳策略,力争世界第一(3)

来源:天下杂志 作者:黃亦筠 责任编辑:admin 发表时间:2018-08-02 12:24 
核心提示:双拳策略 攻守并行打全球 曾经,联想併购IBM个人电脑事业部后,辉煌的世界战,没有立刻发挥功效,并且成长落后。 联想最弱的一环,是海外缺乏B2C的消费性业务。○八年金融风暴,美国企业客户业绩下滑,原本要买美国

双拳策略 攻守并行打全球

曾经,联想併购IBM个人电脑事业部后,辉煌的世界战,没有立刻发挥功效,并且成长落后。

联想最弱的一环,是海外缺乏B2C的消费性业务。○八年金融风暴,美国企业客户业绩下滑,原本要买美国通路品牌佰德,又被宏碁半途拦截,市佔在七%就停滞不动。○九年,出现有史以来最大的亏损。柳传志还因此回锅任董事长,力保杨元庆执行长的位置。

当时杨元庆就明白,先守好快速成长的中国市场,就迅速回防,放缓走向世界的步伐。

一年后,联想迅速从谷底爬起。「最佳的防守就是进攻,」去年初,杨元庆对媒体宣告「双拳策略」。如同打拳,一拳防守中国市场,一拳进攻成熟、新兴市场。

联想拿中国赚的钱,再次投入世界战。

苏格兰皇家银行下游硬体產业首席分析师王万里分析,联想在成熟市场的市佔落后(表二)。和日本NEC合资、併购德国Medion,明显是想快速增加在成熟市场的市佔,打开品牌知名度。

「但未来重点,是在成长率高的新兴市场,譬如,联想一直传出想併购巴西当地品牌,或在当地设厂,」王万里说。根据联想财报,联想在新兴市场如俄罗斯、印度的市佔都成长。去年,不含中国的新兴市场市佔率,超越内部动盪的惠普,成為龙头,营收创新高。

就连台湾地区,也首度成為外商第一大品牌,成长率是市场平均的九.八倍。「双拳是很易懂、易沟通的策略,各地区很容易了解,大家的认知、方向就会一致,」联想台湾区总经理梁百锋说。

不只积极攻佔PC世界的领土,在外界唱衰电脑业走向夕阳,杨元庆在联想成為PC全球第二大品牌时,跳出来大声表达反对意见。

「我们不把PC当成commodity(大宗商品),我们认為现在是走到PC+的时代,」他大声疾呼。

重新定义PC的未来

五月,联想赶在苹果之前,推出智能电视。杨元庆宣称这是联想往PC+时代转型,四屏战略的最后一屏(编按:其他三屏為个人电脑、平板、手机)。

「电视机就是大屏幕的PC,」杨元庆告诉《天下》,「未来联想要重新定义PC、电视机,」坚持在三网融合、智能化的时代,扩展了PC厂跨入其他屏幕的机会。

在推出电视之前,去年联想在中国推的「乐phone」,不但让台湾联发科股价从谷底翻转,也让联想在中国成為智慧手机前三大品牌。杨元庆坦承,中国市场提供联想发展四屏的场域,只要在中国做到领导品牌,就能成為世界领导品牌。

杨元庆為了和苹果一样能更掌握供应链上游,去年找上合作多年的代工厂仁宝,合资成立联宝。虽然台湾代工厂纷纷為仁宝捏把冷汗,认為台湾掌握製造的know-how,会被联想偷师。更传出联想因佔五一%大股,主导意味浓。台资公司中,仁宝為了拉紧联想,只能空投入资源,却难以置喙。

「和台湾合作,当然在生產製造有成本优势,但更重要的目的是為了创新。过去和零件厂中间隔了一层ODM厂,透过和仁宝的合作,把绝缘打破,」专访中,杨元庆不断强调「合作」说。(责任编辑:admin)

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