杨元庆：双拳策略，力争世界第一(3)

双拳策略 攻守并行打全球

曾经，联想併购IBM个人电脑事业部后，辉煌的世界战，没有立刻发挥功效，并且成长落后。

联想最弱的一环，是海外缺乏B2C的消费性业务。○八年金融风暴，美国企业客户业绩下滑，原本要买美国通路品牌佰德，又被宏碁半途拦截，市佔在七％就停滞不动。○九年，出现有史以来最大的亏损。柳传志还因此回锅任董事长，力保杨元庆执行长的位置。

当时杨元庆就明白，先守好快速成长的中国市场，就迅速回防，放缓走向世界的步伐。

一年后，联想迅速从谷底爬起。「最佳的防守就是进攻，」去年初，杨元庆对媒体宣告「双拳策略」。如同打拳，一拳防守中国市场，一拳进攻成熟、新兴市场。

联想拿中国赚的钱，再次投入世界战。

苏格兰皇家银行下游硬体產业首席分析师王万里分析，联想在成熟市场的市佔落后（表二）。和日本NEC合资、併购德国Medion，明显是想快速增加在成熟市场的市佔，打开品牌知名度。

「但未来重点，是在成长率高的新兴市场，譬如，联想一直传出想併购巴西当地品牌，或在当地设厂，」王万里说。根据联想财报，联想在新兴市场如俄罗斯、印度的市佔都成长。去年，不含中国的新兴市场市佔率，超越内部动盪的惠普，成為龙头，营收创新高。

就连台湾地区，也首度成為外商第一大品牌，成长率是市场平均的九．八倍。「双拳是很易懂、易沟通的策略，各地区很容易了解，大家的认知、方向就会一致，」联想台湾区总经理梁百锋说。

不只积极攻佔PC世界的领土，在外界唱衰电脑业走向夕阳，杨元庆在联想成為PC全球第二大品牌时，跳出来大声表达反对意见。

「我们不把PC当成commodity（大宗商品），我们认為现在是走到PC＋的时代，」他大声疾呼。

重新定义PC的未来

五月，联想赶在苹果之前，推出智能电视。杨元庆宣称这是联想往PC＋时代转型，四屏战略的最后一屏（编按：其他三屏為个人电脑、平板、手机）。

「电视机就是大屏幕的PC，」杨元庆告诉《天下》，「未来联想要重新定义PC、电视机，」坚持在三网融合、智能化的时代，扩展了PC厂跨入其他屏幕的机会。

在推出电视之前，去年联想在中国推的「乐phone」，不但让台湾联发科股价从谷底翻转，也让联想在中国成為智慧手机前三大品牌。杨元庆坦承，中国市场提供联想发展四屏的场域，只要在中国做到领导品牌，就能成為世界领导品牌。

杨元庆為了和苹果一样能更掌握供应链上游，去年找上合作多年的代工厂仁宝，合资成立联宝。虽然台湾代工厂纷纷為仁宝捏把冷汗，认為台湾掌握製造的know-how，会被联想偷师。更传出联想因佔五一％大股，主导意味浓。台资公司中，仁宝為了拉紧联想，只能空投入资源，却难以置喙。

「和台湾合作，当然在生產製造有成本优势，但更重要的目的是為了创新。过去和零件厂中间隔了一层ODM厂，透过和仁宝的合作，把绝缘打破，」专访中，杨元庆不断强调「合作」说。(责任编辑：admin)