杨元庆：双拳策略，力争世界第一(2)
吃中国奶水 走向世界
杨元庆打国际战的本钱，来自广大中国市场的丰沛奶水。
去年，中国超越美国，成為全球最大的电脑消费市场。联想财务报表显示，在中国有三二％市佔率，而第二、三名的戴尔、宏碁都不到一○％。
中国市场成长，联想就跟著成长，特别四到六级城市高成长，都是联想吃下，」国际市调机构Gartner资深分析师蔡惠芬指出。
一名曾在中国驻点超过五年，和联想多次交手的电脑品牌厂总经理透露，外商在中国打不过联想。「因為没人能在地图上都没画出来的城镇，佈建销售点，」他说。
柳传志曾自豪，「把坦克车（外商）引到泥巴路上，就卡住了，」传神地描述联想在四到六级城市，能用牛车送电脑的深入程度，外商比不上。
但一进北京这类一级大城，联想又是另一种资源投放。记者曾在北京电脑商场大本营中关村，目睹联想大手笔替佔营收已超过六成的商用ThinkPad系列，打造黑白装潢的商用专门店。
隔壁紧连的，又是自家彩色格调的家用產品专门店，一旁惠普、宏碁等，各產品都混在一个店头卖。
「联想人用四个字“精耕细作”。在中国打仗，各区域就像欧洲小国家，各区不同的通路文化、在地政府关係，各区控管，」这名总经理感嘆，联想细分区域、行业别，超过三十个销售团队的规模。外商进中国则只有一个统称的中国销售团队，资源及深入程度，根本难以匹敌。
宏碁掌管大中华区的副总裁林显郎，也刚在六月的超薄笔电发表会上透露，「今年宏碁将以专款专用的预算，要在中国四到六级城市积极佈建，」想用中国偏乡成长动能，急起直追的企图很明显。(责任编辑：admin)
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