互联网巨头靠软件布局移动终端 暂无成功的先例

周鸿祎进军手机终端，既出人意料，又在情理之中。5月18日，奇虎360公司正式宣布推出首款特供手机。从配置来看，该款手机具备当前智能手机的主流配置：4.3寸超大高清屏幕、双核处理器、1G超大内存。但值得注意的是，它的定价仅为1499元。这表明该款手机面向的是中低端市场。

依据周鸿祎的解释，特供机是指“360自己不做手机，也不往别的手机上贴自己的牌子，厂商制造完成后，贴厂商牌子，由360直接供给用户”。在国内，周鸿祎是免费概念的主要旗手，除了杀毒软件免费外，他还认为今后三年将是通讯与互联网大融合的重要时期，手机的硬件免费为大方向。他的观点是，“无论是互联网厂商做手机，还是手机厂商做手机，最后都是通过互联网增值服务来挣钱，而不是靠卖硬件去赚一次性的钱。”

而在周鸿祎拿出智能手机之前，互联网企业向智能手机行业蔓延已成趋势。阿里巴巴、小米科技、腾讯和百度等互联网公司都正在手机领域大展拳脚。新浪和人人网也曾与厂商合作推出昙花一现的应用定制机。另外，近期坊间又传出盛大也在积极筹备推出自己的智能手机的消息。

显然，大家的出发点和周鸿祎一样，瞄准的都是下一代移动互联的入口。固定互联网的发展表明，得入口者得天下。而智能手机极有可能成为移动互联网最为倚重的入口。以软件布局手机终端过去几年，周鸿祎一直在布局移动互联，开辟移动新战场，并在手机终端拥有多款用户量巨大的产品，其中包括360手机卫士、360手机桌面、360手机助手和手机浏览器等。

相关数据显示，目前装机量最高的是安全应用“360手机卫士”及基于Android系统的“360手机桌面”。在过去的五年中，这家主打“免费杀毒”模式的公司，将用户数量一路培育到接近4亿，360手机卫士用户量接近1亿。

此前，360将杀毒软件拉进一个免费时代，360安全卫士很强势地占据了PC端。随后，打着安全的大旗，360推出浏览器及桌面管理应用，提供导航、搜索服务及收费的增值服务，并以此来实现流量变现，获得广告收益及搜索、游戏等分成收入。

这种被称为“免费＋增值服务”的业务模式让其获得可观的营收。2011年，奇虎360营收为1.679亿美元，较上年同期的5770万美元增长191.1%。其中，网络广告营收为1.23亿美元，较上年同期的3880万美元增长216.9%。网络增值服务营收为4360万美元，较上年同期的1480万美元增长194.9%。

或许正是因为了解用户对安全性的需求，以及看到了PC用户对360软件的忠诚度，周鸿祎希望再度凭借软件的实力抢占移动互联网的入口，提升自身战略主动权。

有分析人士认为，周鸿祎想复制360在PC时代的经验。但从奇虎360发布的策略来看，它正由软件的完全免费变更为对接近“零利润”的手机终端收费。这次，周不再执着于“免费路线”：“360做手机在现阶段不可能做到免费，因为手机属于硬件，屏幕、CPU、芯片等都有固定的成本。”

没有成功的先例若不以硬件盈利，那么，依靠免费软件打造的定制手机，能让奇虎360踏上“康庄大道”吗？业界对此表示质疑。毕竟，到目前为止，市场上还没有成功的先例。此前一些和360一样采取“软实力”策略进军手机终端的互联网企业，其手机销售业绩都不“漂亮”。

去年，小米科技在投资人雷军的推动下高调入市，成功搅动了互联网企业大佬们的神经。阿里巴巴紧接着杀入，联合天语公司推出阿里云手机。此后，盛大、百度、网易、新浪亦紧跟步伐大举进入手机市场。而新浪、腾讯通过与手机厂商达成合作协议，推出符合其复杂要求及设置的终端。值得注意的是，这些互联网公司的手机运作模式与周鸿祎的类似。

由于新浪微博注册用户突破2亿大关，而每天登录的用户中，使用手机登录的用户在50%以上，因此新浪总裁曹国伟借机推出以微博为特色的“定制”手机。2011年7月，HTC发布了手机上设置了新浪微博专属按键和多项服务的高端智能机。几个月后，新浪又与酷派合作推出酷派5820。与HTC手机不同的是，这款低价位的手机得到了新浪全方位的推广。但是，在千元智能机市场具有优势的专用机却呈现销量平平的态势。本刊记者从市场了解到，新浪手机平均月销量不到百台。(责任编辑：admin)