三星电子金荣夏：更积极主动营销市场(3)

《中国经营报》：都说三星的品牌之路离不开三星的体育营销，三星的体育营销从1988年的汉城奥运会开始，一路走来，几乎赞助了各届奥运会和亚运会，从中汲取了丰富的体育营销的经验，很多中国企业也在纷纷效仿三星，那么，你认为体育营销的精髓是什么？三星电子有哪些独特的营销之道？

金荣夏：体育营销的精髓，在于将企业的品牌形象与体育精神结合在一起，借助体育赛事在更大范围内传递品牌理念，扩大品牌影响力。同时，还必须坚持三星与体育比赛紧密结合、互惠互利。将主办方的利益当成自己的利益，才能促使对方视三星的利益为自己的利益，取得双方共赢、互利的效果，企业才能借势让自身的品牌得到提升。

此外，科学的评估体系也非常重要，决定赞助之前详细地列出这项赞助的目标是什么——是提高产品的知名度，或是提高消费者对产品的喜好度，还是提高销售额。而且还要考虑不同的营销目标，不同类型的受众、不同国家和地区的消费者的喜好是什么，什么样的营销活动更受欢迎，在这个基础上再进行营销活动的设计。所以，三星的体育营销才能在复杂的营销环境中取得预想的效果。

北京奥运会以后，三星手机的市场份额从11.5%增加到21.5%，品牌喜好度增长了5%。而广州亚运会之后，三星部分产品在华南市场份额也有大幅度的提升。

务实管理

《中国经营报》：担任三星电子的中国区总裁以来，您每天的工作内容发生了哪些变化？一天的工作时间是怎样分配的？会不会感觉分身乏术？

金荣夏：上任以后，我的责任更大了，涉及到销售管理、财务管理、团队管理等诸多方面的把控和决策。

在三星，我们非常重视时间管理，就我目前的职责，我的绝大多数精力放在了一些重大项目的推进以及日常关键事宜的决策。我个人认为现场办公非常重要，所以我有很多时间在出差，希望能够了解销售一线的情况，倾听用户的反馈。

当然，我也非常希望能够有时间在办公室里走走，到普通员工的座位附近去看看，看看他们的工作状态，然后思考我能做哪些事情来改善他们的工作环境，帮助他们提高工作效率。

总的来看，时间比较紧，如果事无巨细肯定分身乏术，这样就必须在处理事情上有所取舍，由主管部门独立承担。

《中国经营报》：你自我评价个人的管理风格是属于哪种类型？

金荣夏：我比较喜欢事实和数据，喜欢逻辑严谨的管理方式。理论要和实际相结合，并基于充分的沟通才能做出可靠的决策。

《中国经营报》：三星电子的业务庞杂，产品线很多，作为总裁，你的主要精力放在哪些方面？哪些事情您觉得是必须掌控的？

金荣夏：我必须保证中国三星电子正常、高效地运转，这要求各部门的负责人需要对我以及公司负责，由他们保证目标的执行。除此之外，大部分精力会放在一些涉及企业新目标、新任务上面，尤其是一些非常具有标志性、原则性的任务，因为这些举动将决定三星电子在未来一段时间的发展情况。

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