三星电子金荣夏：更积极主动营销市场(2)

金荣夏：“一等化”战略是中国三星电子的一个较高目标，需要我们从内部管理到市场推广全面坚持和执行。这并不是简单的市场占有率的第一之争，开发最好的产品，提供最好的服务，树立最健康的品牌，倡导最积极的企业文化，让企业和每一个业务单元都有持续的生命力和创造力，要实现这个目标并非易事，但是我们会内外兼修。

为此，我们将这个大目标分解到每一个业务单元，分别提高。实际上，这几年我们“一等化”战略的效果已经逐渐凸显，有些产品已经奠定了绝对优势，而其他一些还没有实现的领域也在逐渐缩小跟竞争对手的差距。

《中国经营报》：三星电子在液晶电视、手机、相机等领域保持领先的地位，但是在白家电方面在国内市场表现似乎并不出众，要实现“一等化”战略，针对不同产品线的市场竞争力的差异，将做出哪些不同的部署和安排？

金荣夏：领先的产品毫无疑问会给相对落后的产品非常好的品牌效应，这是毋庸置疑的。在此基础之上，不断加强产品力，就没有理由不成功。我对今年的白电产品非常有信心，因为今年的产品非常具有差异化的竞争力，不论是冰箱还是洗衣机，都有很独特的产品。

将体育营销做成经典

《中国经营报》：2002年三星的市值超过索尼，2005年三星的品牌价值超过索尼，2006年超越松下成为全球最大的液晶电视供货商，2007 年三星电子取代摩托罗拉成为全球第二大手机制造商，2009年市值超过英特尔，最近10年中三星电子不断地超越全球传统的家电IT企业，三星电子的多元化战略为什么能在各个领域都取得长足的进步，三星采用了哪些竞争战略？

金荣夏：三星依靠消费电子领域的“多元化战略”取得了成功，而在多元化战略之下，可归结为三星IT技术领先、单产业精耕细作，以及品牌战略相互推动。

三星在IT技术的核心领域，如半导体、液晶屏等方面一直保持着行业领先地位，这些核心部件在绝大多数的科技产品中都是最为关键的基础部件，并在一定程度上决定着产品的创新步伐。无论我们产品线多么的多元化，我们的核心技术都始终处于世界领先地位，这是三星多元化战略成功的一个基础条件。

三星在单产品线上采取的是精耕细作的产业化发展战略，从研发、到生产、再到市场推广，三星建立了非常完整和成熟的产业链，这在很大程度上提高了三星在技术创新上的优势和自主程度。

三星电子统一的品牌推广，和强大的品牌影响力对多元化战略的实施起到了推动作用。单产品线为整体品牌提供养分，整体品牌又为产品线提供品牌支持，相互促进，不可分割。

《中国经营报》：2010年三星电子成为广州亚运会的海外唯一的赞助商，并在广州亚运出尽风头，成为曝光率最高的企业。三星的体育营销总是被广泛赞誉，在您看来，三星的体育营销为什么能给三星品牌带来如此大的提升？

金荣夏：不可否认，三星电子在树立科技创新和领先设计的核心优势之外，体育营销对三星攀登世界500强的高峰，起到了不可忽视的作用。体育营销需要投入巨大的资金和精力，更需要完备的营销控制体系。三星在开展体育营销活动时，始终坚持可持续的营销策略。在策略的执行中，我们会将多年积累的经验运用到实践中去，将体育赛事看成是与三星利益相关的活动来对待。

另外，在体育比赛当中，只有冠军才是真正的赢家，这种“追求冠军”的理念也给企业注入了一种非常积极向上的拼搏精神，所以除了营销目的之外，对体育精神的认同，对企业文化也是一种促进。

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