DRI拒绝IBM合作 把机会让给微软(4)

为了保密，IBM要求接受开发任务的微软选择一个专门的研发场所，IBM还为此送来自己的保密文件锁。这个研发场地无窗户，无通风设备，且被要求24小时不许开门，有时房间的温度会高达38度。IBM可不是随便说说。有一次微软的程序员开门换气，IBM检查人员发现保密室门大开着，样机的底座放在门外。IBM方面检查发现后表示不悦。

1981年8月12日，IBM PC如期推出。发布会上，微软公司没有被特别介绍。但会后微软收到了一份由IBM一台大型机打出来的措辞比较客气的信函：“亲爱的合作方：谢谢你们的出色工作。”

盖茨很高兴，但随后他得到了一个坏消息：基尔代尔准备起诉微软。

基尔代尔在电视上看到IBM宣布该公司使用微软的操作系统。经过分析后，他认为微软抄袭了自己的操作系统，十分生气，于是准备起诉微软。他和DRI公司市场副总裁卡特塞罗斯，约了盖茨、鲍尔默在一家酒吧见面。基尔代尔虽心存怒火，但他压抑住了，因为他认为作为一个成功的绅士，在两个年轻的后辈面前发火有失体面。双方进行了一场态度并不明朗的交谈。之后，基尔达尔决定开发出更新版本的操作系统给这些毛头小子上上课。另外，他觉得“冤有头，债有主”，应该找IBM算账。

落败的绅士

“我对你们的操作系统和CP/M的相似程度感到惊讶。它们太相像了，系统功能简直一模一样。我对IBM和微软的做法非常愤怒。”基尔代尔找到IBM，提出要诉诸法律。

IBM方面称，他们并没有意识到该操作系统与CP/M近似。但IBM还是派人和基尔代尔谈判，答应在IBM PC中采用他正在开发的新版的CP/M，而基尔代尔的DRI公司则取消了对IBM和微软的诉讼计划。新版的CP/M要在半年后推出，这给了微软进一步完善自己的操作系统足够的时间。

DRI公司新品完成后，IBM策划了一个广告，显示标志着PC DOS、CP/M和UCSD(也是一个替IBM PC编写的操作系统)的三扇门。让微软感到紧张的是，这三种产品不预装在IBM PC上，都可以独立销售，用户必须支付额外费用选用。盖茨曾称：“我们知道三个系统中只有一个能够成功，从而成为标准。”用户会选择微软的产品吗?

其实，IBM倾向于采用微软的产品，微软产品名字PC DOS无疑是对顾客的某种暗示。微软对此并不放心，决定从价格及营销上做文章，扩大优势。盖茨曾分析，有三种方法让自己的产品脱颖而出：“第一种就是要使MS-DOS(微软对PC DOS的称呼)成为最好的产品，第二种就是帮助别的公司编写以MS-DOS为基础的软件，第三种是要确保MS-DOS价格便宜。”

而当时最给力的是第三种方法。微软的PC DOS价格是60美元，而基尔代尔的CP/M为240美元，UCSD的约450美元。微软的价格优势让基尔代尔的技术优势黯然失色，但基尔代尔不肯改变自己的策略。他说：“市场会了解玩具产品与专业产品之间的差别的。”

然而市场并没有按基尔代尔预想的方向进行，DRI公司的CP/M败象显现。随后，IBM要求微软开发硬盘版的DOS，微软利用这个机会对PC DOS进行了完全的重写，其2.0版与1.0版有很大的不同，因而DRI也失去了起诉微软的机会。

(责任编辑：admin)