史立荣履新一年：营收首次突破百亿美元大关(3)

在国内市场方面，原有的增长动力有所恢复。中国移动的最新动作打消了业内对今后三年国内电信投资大幅削减的担忧。3月16日中国移动公布今年资本开支计划达到1324亿元，不仅较去年上升6.5%，比国内电信投资高峰的2009年还高出2%，也较原本规划的980亿元大幅调高了35%。中兴也会因此受益，史立荣说：“中兴通讯在GSM、TD-LTE、承载网等方面的实力都在不断增强，今年与中国移动的合作应该会增多。”另外，在3G网络建设完成之后，终端将进入快速发展期，中兴认为，国内3G终端市场将是一个大机会。在这方面，中兴具有先发优势。根据iSuppli的统计报告，中兴通讯3G手机终端销量居本土厂商第一位，在2010年中国3G增量市场中，中兴通讯以11%的比例位居本土厂商第一，而在TD市场更以21%的份额成为所有手机厂商中的第一名。对于国内市场，史立荣认为：“市场永远存在，就看能不能成为有心人。”

值得一提的是，终端逐渐成为中兴最大的差异化竞争优势。2010年，中兴终端的收入增长接近40%，收入占到集团全部收入的25.5%。目前，中兴与全球TOP30运营商中的28家有合作，出货量同比增长50%，达到9000万部，跻身全球第五，并领先于系统设备，全面进入欧洲主流运营商、美国四大运营商和日本等高端市场。难能可贵的是，在美国Verizon等世界一流运营商的定制产品上首次打上了中兴通讯的Logo。

不过，由于目前中兴的终端产品以中低端为主，毛利率处于较低水平。2010年，终端业务的毛利率增长只有25.3%，低于系统设备和软件及服务两大业务块。为此，今年，中兴终端将坚定地向智能终端转型。在2011年巴塞罗那世界移动通信大会上，中兴通讯执行副总裁何士友宣布2011年中兴终端业务的发展方向：全面进军智能领域，加速智能终端战略拓展，目标为进军全球手机业前四名。何士友说：“我们要超乎常规地发展智能手机， 2011年智能手机要超过5倍的增长，如果做到智能手机1年发货1000万部，我们的话语权就会更大”。史立荣对于终端业务提出的要求是：“智能终端的营业额要达到手机产品全部收入的30%。”

另外，中兴也在开拓“第三战场”，希望为未来持续增长长线布局，打造新的发动机，将战略性地进入云计算领域、IC领域，并借此加大IT市场的拓展，同时，加强在物联网、三网融合、政企网方面的力度，创造新的增长点。

史立荣认为，企业真正的核心竞争力是持续创新的能力，这也是中兴在行业中立足的根本。年初，世界知识产权组织(WIPO)公布2010年全球专利申请情况，中兴通讯凭借1863件国际专利申请总量，排名跃居全球所有企业中的第二位。其中，LTE核心专利占比达行业7%，跻身全球设备商前五位。

只有创新才能帮助中兴迅速提高市场占有率。中兴在欧洲能够大量替换原有的设备商产品，最主要的原因是中兴首个提出了“软基站”的概念，能把2G、3G、LTE全部放在一个平台上，具有很高的性价比。为了增强创新能力，中兴将与全球20个运营商成立联合创新中心。

在史立荣给内部员工的一封信中说到：“10年前，我们刚刚突破百亿元销售额，10年后的今天，实现了十倍的规模增长，足以让每个中兴人自豪，但我们尚不能举杯相庆，鸿鹄之志，在于四海。”