史立荣履新一年：营收首次突破百亿美元大关

3月18日，中兴通讯在香港香格里拉酒店举行了2010年业绩沟通会。主席台上，年近70的董事长侯为贵仍然精神矍铄，目光坚定，分坐在他两边的分别是总裁史立荣和CFO韦在胜。整个沟通会上，侯为贵一言未发，即使是直接向他提出的问题，他也用眼神示意由其他两个人回答，史立荣回答了其中大部分的问题。看得出，作为中兴的灵魂和符号，侯为贵在有意给新任执政者更多的信任和空间。

履新整整一年的史立荣交出了一份不错的“成绩单”。2010年，中兴通讯实现营业收入703.32亿元人民币，同比增长16.69%，首次突破百亿美元大关。实现净利润32.5亿元人民币，同比增长32.22%。2010年，中兴的合同销售额首次突破千亿元人民币大关，进入了中国企业“千亿俱乐部”的行列。

去年3月，偏重于销售和市场开拓方面的史立荣接替偏重于技术的殷一民，成为中兴的新任总裁。当时，侯为贵对史立荣的评价是：“技术出身,做过研发,管理过生产,长时间负责销售,全球销售体系管了很多年,对未来全球市场的布局和突破点会有清晰把握。”某种意义上来说，换帅本身已经预示着中兴在经营思路上的转变：更加注重客户导向，以进一步扩大规模。从某种角度来说，稳健的中兴正在变得激进。从现在开始，中兴在世界级企业的梦想越来越接近时，必须开始进入新一轮冲刺阶段。

2010年，爱立信继续领跑通信设备领域，营业收入达到311.9亿美元。同城兄弟华为的收入为280亿美元，迅速占据了行业老二的位置。行业排名第三的阿尔卡特朗讯为221亿美元的收入。中兴的规模扩张依然迫切。虽然相对于目前全球通信设备市场每年3%~5%的增长来说，中兴的增长速度已经远远超过了业界的平均水平，但面对与对手之间的巨大差距，中兴必须加快步伐，追赶“大佬”。 侯为贵说：“未来几年，中兴要力争保证较高速增长，这就意味着我们必须去更换竞争对手的设备，抢占它们的市场份额。”

另一方面，互联网尤其是移动互联网正在推动电信业进入一个颠覆性的变革期。云计算、LTE (Long Term Evolution,长期演进)、智能终端，这场大变革正在为传统电信行业打开了一片更加广阔的天地。

史立荣说：“我们正处于全球电信业巨变的时间窗，这是一次难得的历史机遇，电信设备行业的市场格局很有可能因此重新改写，中兴必须要抓住。”

现在距离中兴确定的2015年成为世界级卓越企业的目标只有不到4年了。如果把中兴比作一名攀登者的话，现在的中兴要向产业顶峰发起新一轮的冲击。虽然如愿迈过千亿元大关，但其进军世界级企业的硬仗却刚刚开始。

外热内冷

在中兴2010年的财报中，最抢眼的亮点是海外市场的高歌猛进。2010年中兴通讯海外市场实现营业收入380.66亿元人民币，占整体营业收入的比重达54.18％，增长率达到了27.45%。其中欧美地区收入同比增长50%，占整体营业收入的比重提升至21％，首次成为中兴通讯海外收入比重最大区域。更为重要的是，中兴在欧美的增长大多来自于替换竞争对手的网络，策略激进，执行坚决，史立荣将2010年称为“欧美市场的增长年。”这意味着中兴聚焦高端市场，聚焦大国大T（电信运营商）的战略方向取得了初步成效。

去年，中兴海外市场连生波折，上半年有印度市场禁用国内设备，随后欧洲又对国内数据卡实行反倾销，在这样严峻的产业环境中，中兴能在海外市场取得实质突破与一个人密不可分。他就是新任总裁史立荣。史立荣从1993年开始就偏重于销售和市场开拓方面的业务。从1997年至2007年负责整体市场工作，2007年起负责全球销售工作。当年中兴通讯的第一个海外市场巴基斯坦就是史立荣拿下来的。在中兴历史博物馆里，有一张史立荣90年代只身一人参加日内瓦ITU世界电信展的照片。可以说，史立荣参与并见证了中兴海外市场的开拓，对海外市场不仅有着厚重的感情，更有沉淀了十几年的深刻理解的认识。

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