史立荣履新一年：营收首次突破百亿美元大关(2)
去年5月，上任之初的史立荣在给“三层管理干部的一封信”中提出了“调状态、定战场、聚资源、打胜仗”的十二字方针，并号召公司“上下真正起来有打仗的状态”。在资源的分配上，中兴年初对产品线进行了整合，以减少内部壁垒，提高产品演进路线的一致性。例如，将无线产品的六大产品线合并成为三个。同时，将产品经营部大量技术商务人员前移到营销一线，加强一线大国大T的支持力量，史立荣说：“我们就是要在重点市场集中优势兵力，多打胜仗，多打大胜仗。”现在看来，这些举措已初步带来规模效应。包括无线、固网在内的系统产品全面登陆欧洲大陆，突破了德国、比利时、匈牙利、奥地利等高端市场。终端产品的步伐则更快一些，全面进入美国四大运营商及日本市场。
与海外市场的热火朝天相比，国内市场却呈现出增长乏力的态势。财报显示，中兴在2010年的国内市场实现营业收入321.98亿元人民币，同比增长5.90％，与2009年高达74.07%的增长率形成了巨大的反差。
在经历了2009年3G网络的大规模建设之后，国内电信市场投资大幅下滑。按照工信部统计的数据，2010年全国共完成电信固定资产投资3197亿元，较2009年的3724.9亿元减少14.2%。与2009年运营商大规模建设新网络带来的订单相比，中兴在国内的生意模式越来越接近于欧美等海外市场——替换竞争对手的网络。2010年，中兴通过搬迁竞争对手的基站，在中国联通WCDMA网络的新增占有率超过爱立信，名列市场第二。对于中兴来说，寻找除无线网络之外的其他增长点是其能否保持国内市场增长的关键。
2010年，换帅之后的中兴接受了严峻考验。史立荣说：“从行业自身来看，并购整合的趋势依然在加剧，公司力图突破新市场时，受到了猛烈的挤压；从市场形势上看，国内运营商投资减少，国际上贸易保护主义思想也在抬头。”
2011年，中兴面临的行业大环境仍不轻松，但中兴冲击产业顶峰的步伐除了全力以赴地加快，别无选择。
三台发动机
虽然中兴2010年的业绩可圈可点，但和2009年相比还是逊色不少，2009年中兴营业收入同比增长36%，净利润同比增幅为48%，国内3G建设的高峰过后，海外市场几乎成为驱动公司快速增长的单发动机，2010年这两项指标增速大幅回落。应该说，中兴在去年遇到了不小的困难和挑战。去年上半年，在海外市场颇多曲折，国内电信投资大幅下滑的双重考验下，中兴上半年营业收入为307.25亿元，相比上年增长10.89%，低于市场预期，并连续三个季度出现增速回落。不过从下半年开始，中兴的业绩开始重新回到快速增长的上升轨道，去年下半年实现了全年46%的营业收入和73%的净利润。今年，中兴不仅要保持这种增长的态势，还要进一步扩大市场占有率，提高增长速度。
“2011年，我们定下了一个非常有挑战性的销售增长目标，这个目标的实现，意味着我们将进入一个新的台阶和高度”虽然史立荣并没有透露具体的营收目标，但以目前中兴与行业排名前三的企业的差距来看，中兴今年必定将面临巨大的增长压力，需要寻找新的发展动力。
2011年，海外市场仍将是重中之重，应该继续加大马力。继续深化大国及主流运营商的战略，真正完成“从战略性参与”到“战略性合作”的转变。在与中兴合作的运营商发布财报，取得业绩增长的时候，史立荣都会给发去一封祝贺信，信的开头一般是这样的：虽然你给我合同的时候，我很开心，但看到你们的财务增长，我更加开心。史立荣说：“这是因为我们之间的关系已真正成为了战略合作伙伴，客户的成功才是我们的成功。”目前中兴的系统产品已经全面登陆欧洲大陆，相比之下，美国市场成为了中兴“最后的堡垒”。史立荣认为，在终端产品全线突破以后，系统设备进入美国市场只是 “时间问题”。另外，去年受印度市场的影响，中兴在亚太（除中国）市场的增长率只有3.9%，是全球所有区域市场里增长最慢的。不过从去年第三季度开始，中兴已恢复对印度出货，并在四季度取得规模性突破。继续保持印度及亚太市场的增长对于提升中兴在海外市场的规模至关重要。史立荣说：“海外市场的目标是要占到全部收入的七成以上。”
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