白电在涨价期待中打价格战(2)

对于率先降价的行为，美的山东空调销售有限公司相关负责人作出了与张文峰不一样的表态：美的等白电企业的降价属于正常的春季促销，“也可以将此次活动视为涨价前的优惠”。家电业一位资深人士也认为：“今年的空调整体趋势肯定是上涨的，像这样的短时促销活动只是一种价格上的波动。而空调的价格并不是一下子就涨上去，而是在波动中上涨。”

事实上，包括格力电器在内的国内所有白电厂家现价段都在力扛成本飞涨带来的压力。中怡康时代市场研究总监彭煜认为，“当前，市场上出现的白电即将涨价的风声，应该属于企业提前放风试探市场舆论和消费者反应。”

业内人士分析称，出于激烈的市场竞争，厂商与连锁终端仍可能通过各种手段将增加的成本尽量“消化”以拼抢市场。因为，白电行业属于材料驱动型产业，成本控制力在相当程度上决定了企业竞争力。可是考虑到残酷的市场环境，厂家必须要想办法转嫁压力。

据了解，为了消化成本上涨从而实现盈利，一些家电厂商正尝试通过推出毛利较高的新概念或新技术产品来提高单价，从而不露声色地拉升整个产品线的利润空间。

据一位家电行业的内部人士透露，从2月初开始，已有不少白电品牌开始变相涨价。它们采取的手段主要是两种，一种是以新品上市的形式，通过增加新功能以及各种工艺设计，来提高议价能力；二是通过减少赠品和促销次数来实现间接的涨价。

“从消费者的反应来看，市场较为认可这种有涨有降的销售方式。”该内部人士说。

竞争更激烈

值得一提的是，成本压力迫在眉睫且利润微薄的白电市场，没有因为其身处红海而遭抛弃。

有数据显示，目前白电企业的利润在10%左右，彩电企业的纯利润只有3%～5%，白电行业相对较高的利润率让寻求新增长点的黑电企业纷纷涉足白电。近年来，海信、长虹和TCL三大电视巨头就开始恶补白电业务，它们的强势加入势必使行业的竞争更显白热化。

但是有分析师认为,经过多年的惨烈竞争，目前行业竞争格局基本稳定，包括品牌、渠道、规模、研发等竞争因素在内，白电行业已经形成了一定的软壁垒。

知名家电专家贾福春指出，国内白电市场基本呈现巨头主导的竞争格局。国内白电行业，海尔、美的、格力等三大品牌占据主导地位，三家企业白电产业的规模2010年超过2200亿元，而整体利润规模也超过110亿元。中小企业、区域性生产企业和杂牌白色家电厂家的生存空间进一步被压缩，后进者的市场空间并不宽裕。

同时，其他白电品牌及渠道商面对来势汹汹的美的也没有坐以待毙。中国电子商会副秘书长陆刃波指出，如果美的空调降价策略在今年成为行业气候，对于众多二三线品牌前景十分不妙，它们的市场份额将大受蚕食。

“变频空调目前已逐渐成为市场主流，一线市场变频空调销售基本已占据70%以上份额。如果二三线空调企业丢失变频市场，实际是丢失了未来市场。”陆刃波说。

知道其中利害的这些企业，纷纷针对美的的搅局采取了相应的行动。据悉，国美旗下家电网购库巴网已经发动了空调降价大战，在线销售的数百款空调全线降价。海信和志高等企业也在近期计划进行降价促销，下一轮的价格大战山雨欲来。

不过，有业内人士认为，竞争激烈的白电行业本身就存在一定的泡沫。比如，因白电产品受惠于家电下乡政策推动出现了强劲的增长态势，但是中西部地区许多农户仍无能力用到冰箱、空调等产品，因此统计学上农村市场需求未必能达成真正的消费力。而且，城市房产调控对空调等白电的销售影响巨大，因此，白电的“好日子”还能持续多久，仍需观察。