白电在涨价期待中打价格战

在整个白电行业都在静待新一波上涨行情之时，有人却在私底下逆潮流而动。

3月3日，美的公司宣布将在北京市场推出代号为“万人空巷抢美的（第二季）”的价格优惠活动。为了吸引各界注意，美的还宣称这是一次“史无前例”的降价行动。

据悉，美的此次市场主攻方向为变频空调，有些机型折扣达到6.5-7折，将保证足量供应。并且，为了让消费者吃到定心丸，美的声称，凡购买美的空调、冰箱、洗衣机的消费者，如果所购产品在未来100天内降价，消费者可以凭借购物发票双倍退还差价。

在铜、钢和铝等白电所必需金属大幅涨价之际，美的主动进行市场促销的行为颇令人玩味。倒是北京美的制冷产品销售有限公司总经理张文峰道出了其中的原因，“此次攻势既是北京白电市场第一战，也是美的提前发动的市场洗牌战。”显然，美的此举的目标仍是市场份额。

对此，其他白电厂商也纷纷表示将予以跟进。然而，在成本大幅上升的情形下，刀刀见骨的价格比拼并非每家白电企业都可承受，有分析就认为，势必有企业在此轮价格战中倒下，美的发起的优惠行动有可能引发一场全方位的“战争”。

不涨反降

2011年开年，铜价、钢价、油价等原材料的价格一路飙升，并且春节过后出现了用工荒，让不少家电企业不得不提高员工工资待遇，与原材料成本增加出现了叠加效应。另外，《废旧电子产品回收条例实施》规定了厂家需担负回收费用。多种因素共同造成的压力让白电厂商们难以支撑。随后，空调、冰箱、洗衣机等白电产品立刻“躁动”起来，不仅“涨”声四起，连厂家及卖场的抑涨措施也已出炉。日前，国美、苏宁等已收到了多家厂商的调价函。

在市场上，近年不断被边缘化的外资白电品牌首先领涨，直接将成本压力转嫁给消费者以求脱困。多家电器卖场反馈的信息显示，西门子、博世、松下及三星等外资品牌的白电产品大多已完成价格上调，其主要手段为减少市场优惠力度、取消赠品或赠品缩水以及提高原价后再进行降价促销。目前，外资白电价格已较2011年1月普遍提高了5%-10%。但是，就在国内厂商也在蠢蠢欲动的时候，美的毫无征兆地展开了降价促销。

据悉，2010年，美的的销售额达到了千亿元的规模。之后，它又定出了一个令业内难以望其项背的目标：2015年，销售额突破两千亿元。在本来就拥挤不堪且厮杀惨烈的家电领域，5年内新增一千亿元无疑意味着要从更多的对手手中活生生地虎口夺食。

对于逆市涨价，张文峰显得比较有信心，他表示：“美的希望通过2011年不断引领、发动行业市场攻势，进一步淘汰对手，圈定未来3-5年的市场格局。”

近年，美的正在蜕变成为一个凶猛的市场掠食者，其保持着年均30%以上的增速，远超行业平均水平，它也已全方位地将自己的触角延伸到整个家电行业，让其他家电企业谈美的而色变：在微波炉领域，它从行业巨头格兰仕口中夺下近一半的份额；在空调领域，它与多年的老大格力对垒，并完美超车；在整合白电领域，它以大手笔并购为砝码，对另一巨头海尔形成虎视眈眈之势；而在貌似冷门的豆浆机领域，美的也从九阳身上切走市场30%的蛋糕……这个跻身千亿俱乐部的家电翘楚，俨然已在整个行业树敌。

利润换市场

有市场分析认为，今年相关家电产品成本将保持上行趋势。因此，白电厂家普遍希望通过涨价，来弥补缩小的利润空间。格力电器副总裁望靖东认为，“原材料成本持续上涨，给企业经营带来的压力非常大。现在大家都在坚持阶段。”

目前，市场正值空调销售淡季，大家都不敢贸然涨价，只有牺牲一部分利润来保住市场。因为白电厂家不仅仅面对生产成本上扬的压力，还有市场竞争加剧和市场需求下滑的压力，没有厂商愿意冒失去市场的风险充当涨价“急先锋”。

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