中兴欧美快速增长的着力点在哪里

按照香港财务报告准则，中兴通讯于2010年全年营业收入约人民币702.64亿元，约合106.09亿美元，按美元计同比增加21%。实现净利润人民币32.50亿元，较2009年增加32.22%。每股基本盈利为人民币1.17元。说实话，中兴的2010年年报并不是那种绚丽夺目的，但其中透漏出的信息也是亮点频现。

亮点一：欧美增势迅猛，海外扩张能力强悍。从中兴的财报可以看出，在国际市场方面，中兴集团国际市场实现营业收入380.66亿元人民币，同比增长27.45％，占整体营业收入的比重达54.18％。尤其值得关注的是，欧美地区收入同比增长50%，占整体营业收入的比重提升至21％，首次成为中兴通讯海外收入比重最大区域。

为何在欧美中兴可以获得如此快的增长？我们看到，中兴的重点是和当地的主流运营商合作。和主流运营商的合作得益于近年来中兴的不断创新，因为自身的产品能够得到市场的认可和运营商的认可，才可以渗透进当地市场。我们看到，中兴的系统产品已经全面登陆欧洲大陆，突破了德国、比利时、匈牙利、奥地利等高端市场，法国电信、南非MTN、美洲移动、荷兰皇家电信、和记黄埔等主流运营商都与中兴展开了合作。Blade、Light等智能终端在欧洲市场获得了极好的市场认可度。此外，中兴的TDD-LTE产品成功进入多个高端运营商。

亮点二：终端增长快速，跃居全球第五。2010年，中兴全年实现出货量9000万部，进入全球前五。这是国产制造商的一大突破。要知道全球手机市场的竞争是相当激烈的，尤其是随着苹果和谷歌的不断渗透，中兴依然能取得如此成绩，着实不易。在终端产品不断渗透的过程中，我们看到，中兴的无线宽带位居全球第二，中兴已经获得全球TOP40中的36家订单，进入美国4大运营商、日本Softbank和欧洲所有主流市场。

众所周知，国产手机制造商很多都是在国内市场拥有良好的市场份额，但是在海外市场却一直难以打开局面，但如今中兴却在海外市场也获得了长足的进步。这和中兴的布局是分不开的。我们看到，中兴的Light、Blade等智能终端对公司品牌的提升具有极大的拉动效应。当苹果的iPad推出后，中兴的Light品牌对市场的把握能力以及性能应用更强悍，这样也分流了一部分市场用户。目前，中兴已经在布局自己的终端发展方向，依托智能手机、平板电脑、无线宽带等设备，试图冲击全球前三名的目标。在这方面，我们看到中兴紧扣着市场的发布，当谷歌Android风起云涌的时候，中兴的产品也总是能在第一时间介入，并且推出市场充分认可的产品。

亮点三：创新技术应用，未来持续发展可期。从中兴的年报中，我们也可以看出中兴对创新对技术的不断追逐，这也是持续发展和长期盈利增长的一种需求。我们看到中兴在智能终端、云计算、物联网、LTE等方面的不断努力。中兴通讯和其它以IT见长的公司不同，中兴通讯是做CT起家的，这也使其在政企网业务方面与其它企业最大的差异是做到了IT和CT的优势结合。目前，中兴已经推出成熟的物联网和云计算解决方案。

中兴在专利技术方面也是非常舍得投入，公司2010年是全球专利申请量第二名，连续5年增长。因为不断创新，以及技术的进步，中兴也帮助合作伙伴有了更多的发展空间。中兴SDR解决方案助力南非Cell-C夺取最佳宽带服务提供商，市场份额由2008年的11%提升到目前的14.5%。中兴通讯全IP组网、绿色基站助力香港CSL，TCO降低30%。Uni-RAN解决方案大大减少了基站数目，机架减少2367套，同时节省了维护成本。中兴通讯为KPN的子公司，德国第三大移动运营商E-Plus承建了GSM/UMTS网络，帮助KPN实现EBITDA同比增长11%。中兴为和记奥地利提供无线网络，使和记奥地利在过去七年中首次实现盈利。这些都让我们对中兴的未来充满期待。

全球经济一体化的发展，中国庞大的移动市场都使国内的设备商拥有了更多的机会，而在夯实国内市场之后，不断地把自己的触角伸向国际市场，这是一个优秀的上市企业应该拥有的勇气和毅力。在这方面，我们看到以中兴为代表的一批企业正是这样未雨绸缪的。随着全球市场的不断扁平化，我们的企业也必然会有更多的选择迈向国际市场，而中兴在海外市场的一些成功经验也值得我们渴望走出去的企业所借鉴和效仿。