做好移动互联网发展的重要助力--谈如何用TD智能机拉动流量增长(3)
三、从提升TD手机的销量、增加承载的业务应用率两方面入手提升流量
1、用直供模式推动自有渠道扁平化
东西要卖得多，卖东西的地方就要多。做为销售主力的自有渠道，自然要扩大范围数量，做到“网点在哪里，终端到那里”。
在3G 时代，终端的营销模式和渠道模式与2G 时代相比将发生很大的变化。如何管理、服务这些数量众多的渠道，提高效率？用直供模式推动渠道扁平化是一种趋势。特别是对偏远地区县级以下自我渠道，可以通过良好的服务、支撑，在其现有功能的基础上，提升为集服务中心、信息中心、展示中心、体验中心及培训中心为一体的末端渠道。
2、TD智能机的社会化销售
要扩大销售量，必定要走社会化销售的路子。社会渠道数量多、覆盖广、能力强、机制灵活，手机客户还是更习惯于到社会渠道网点购买手机。只有客户在更多的社会渠道，更方便地买到TD终端，才能使销量有个质的提高。
要在社会化销售，就要关注社会渠道的利益诉求点。社会关心的无非是有竞争力的产品、便捷的服务、高利润、低风险。因此要双管齐下：对外，要提高社会渠道的积极性，比如结算要及时、补贴政策在自营渠道和社会渠道要统一，不统一的情况。对内，要注重渠道管理，如增加社会渠道管理和服务人员，改进服务观念，提高对社会零售网点的服务和支撑能力等等。(责任编辑：admin)
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