三方共赢模式待考 传统渠道助增百万3G用户(2)

三方共赢 利益平衡是关键

尽管从目前看，金立与联通的合作模式有一定的借鉴意义，但还是引发了一定的质疑。有业内人士称，金立在与运营商的合作中，会导致其产品利润的下降，并会损害渠道商的利益，引发渠道商的反目。

对此，金立相关人士透露，金立在与运营商合作过程中，会保持产品的定价权，与运营商的地位是平等的。由于经销商只经销金立一个品牌，所以对于双方共建品牌的动力很足，经销商忠诚度会很高。

从渠道零售裸机和合约机价格均为人民币1599元看，对于渠道商而言，确实不会造成推广选择上的困惑。“如果说之前卖裸机渠道商可能会获得更高收入的话，那么销售合约机造成的与裸机销售的收入差可以通过后期联通话费的分成得到弥补，且这种方式更具有延续性。”某品牌手机渠道商相关负责人告诉记者。

不过，中国手机联盟秘书长王艳辉称，随着销售铺开，渠道商究竟销售哪种模式手机获利更多，自然会有定论，届时渠道商的选择可能会出现倾向性，未来金立如何对此进行平衡和调整将成为关键。

模式虽好 产品、品牌不容忽视

不可否认金立“三方共赢”模式有其独到之处，但如果要将策略付诸行动并取得预期的市场效果，产品和品牌也起着至关重要的作用。

某业内人士告诉记者，仅就金立1599元的裸机看，并没有性价比优势。因为有多款类似的国内知名品牌手机未来几个月即将发售。例如360特供机“华为闪耀”售价1499元、360学生特供机仅售999元、联想A789售1099元、中兴的V970预计售价在1200元左右等，这势必对金立手机造成冲击。

相较而言，1599元金立手机合约价则具有较高性价比，有人计算过，如果用户每月上网、话费较多，与联通签约在网两年，选择126元及以上套餐，预存1599元即可0元购机。此前性能相差不大的手机例如小米手机、华为荣耀联通合约价都高达2699元。如此看，金立与联通携手后，还是在某种程度上弥补了金立手机本身性价比不高的软肋，这也是金立要选择与运营商合作的主要原因。

除了性价比，就品牌认知度而言，也有业内人士提出了质疑。不要说与国内一线智能手机品牌厂商，就是与二线厂商相比，金立也没有多大优势。而要在如此众多品牌中获得认知度，除了需要时间外,对于金立的营销成本也会造成不小压力。

“还有一点不容忽视，随着智能手机市场竞争加剧，未来不排除类似金立这样具有渠道优势的厂商加入，届时目前金立自诩的核心优势还会有多大呢？从之前‘小米’模式被众多互联网厂商效仿看，这种可能性是存在的。”某行业分析师如此评价金立模式。

通过多方采访，记者了解到，金立与联通的合作不乏独到之处，但在未来发展过程中也存有不小的变数，尤其是在瞬息万变的智能手机市场，所以金立提出的三方共赢模式仍有待时间和市场的检验。