三方共赢模式待考 传统渠道助增百万3G用户
当下中国智能手机市场，不但厂商众多，营销方式也不断出新。作为智能手机领域后来者的金立，其所尝试的手机厂商、运营商和渠道商三方共赢的合作模式能否脱颖而出？
复制难成功 金立尝试新模式
“复制小米模式是不可能成功的，就像没有厂家能够复制金立模式，因为每个厂商的成功模式都有独特性。”金立董事长刘立荣在接受媒体采访时道出了金立与中国联通在智能手机领域合作的初衷。
那么什么是所谓的金立模式？近日，金立手机与中国联通联合发布了双方合作的首款千元智能机，据了解，这是金立手机首次进入运营商渠道。与以往手机品牌厂商和运营商合作的模式不同，金立与联通的合作，是在双方资源共享的情况下进行的。即金立承诺，将帮助联通公司发展100万的3G用户，在渠道层面则主要依托金立固有销售网点进行直供销售。
从以往手机厂商与运营商的合作看，鲜有手机厂商敢于利用自己的渠道且允诺助力运营商发展用户的，金立何以出此允诺？
“运营商需要的不是手机，而是通过手机发展用户,而拥有历经10年积累的50000多家终端销售网点和超过600家特约服务网点是金立敢于允诺为联通发展100万3G用户的主要原因。”金立执行副总裁卢伟冰对媒体表示。
对于联通来说，发展100万用户究竟需要多大投入确实很难估量。不过众所周知的事实是，在3G时代，运营商发展一个新用户的成本远高于2G时代。“从这个意义上看，金立允诺联通发展100万3G用户的条件对于联通确实有着不小的诱惑。”中国手机联盟秘书长王艳辉告诉记者。
“至于金立的渠道商，在这种模式下，其将通过一手卖手机、一手发展用户的方式，不仅获得传统的手机销售收入，而且将获得来自中国联通的话费佣金，如果渠道商发展的用户月套餐额越高、在网时间越长，其获得的佣金分成也更高。”卢伟冰对媒体称。(责任编辑：admin)
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