初创公司如何变成一条“快鱼”？(2)
但显然，企业遭遇现金流问题是一个新常态。全球贸易信用保险巨头科法斯调查了1500家中国企业的付款情况后发现，2018年这些企业平均信用期限从2017年的76天增至2018年的86天，其中62%的企业表示曾在2018年遭遇过逾期付款。企业遭遇逾期付款不是中国独有的现象，在亚太地区，有44.5%的B2B发票逾期。
在保持稳定现金流方面，企业主或者经营者有很多方法可以采用。例如，要抓住“新近效应”这个时机窗口收回款项。发出发票的速度越快，就越有可能获得付款，这被称为“新近效应”，这一术语用于描述人类最近记忆的事物的倾向，最近收到礼物的体验等。
比如，最近购买过某品牌产品的客户最有可能再购买同一产品，或者该品牌的其他产品。在现金流方面，在交付产品或服务后立即发送发票是最佳时机，因为那时你的工作价值在顾客心中仍然是新鲜的，他们此时最容易接受付款。大多数人倾向于记住眼前的任务并采取行动，这意味着客户越早收到发票，他们就会越早将其添加到下一个付款周期。
技术同样可以为如期收回款项提供了便利条件，比如在中国市场上非常普遍的移动支付，已经被越来越多的应用于个人消费之外的商业付款上，丰富多样的付款方式为客户付款提供了便利，而像NetSuite这样的ERP软件，也具有自动开具发票、自动发送发票、邮件提醒等功能，帮助企业管理者跟踪业务过程，并即时进行费用结算。
所以，初创公司要想成为“快鱼”，成长中的公司要想成为“大鱼”，都要建立和强化企业主以及员工的数据思维，形成通过数据处理业务的能力，从而让初创公司生而敏捷，让成长中的公司身手矫健，打破各自成长的天花板，成为商业领域的常青树。
本文作者：甲骨文公司副总裁，NetSuite亚太及日本地区总经理潘杰君
本文是由甲骨文公司Public Relations, China Jenny Ma于2019年11月05日10：29通过电子邮件形式授权融合网|DWRH.net进行发布的。
(责任编辑：方向)
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