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初创公司如何变成一条“快鱼”?(2)

来源:融合网|DWRH.net 作者:张华 责任编辑:方向 发表时间:2019-12-10 11:20 阅读:
核心提示:但显然,企业遭遇现金流问题是一个新常态。全球贸易信用保险巨头科法斯调查了1500家中国企业的付款情况后发现,2018年这些企业平均信用期限从2017年的76天增至2018年的86天,其中62%的企业表示曾在2018年遭遇过逾期

但显然,企业遭遇现金流问题是一个新常态。全球贸易信用保险巨头科法斯调查了1500家中国企业的付款情况后发现,2018年这些企业平均信用期限从2017年的76天增至2018年的86天,其中62%的企业表示曾在2018年遭遇过逾期付款。企业遭遇逾期付款不是中国独有的现象,在亚太地区,有44.5%的B2B发票逾期。

在保持稳定现金流方面,企业主或者经营者有很多方法可以采用。例如,要抓住“新近效应”这个时机窗口收回款项。发出发票的速度越快,就越有可能获得付款,这被称为“新近效应”,这一术语用于描述人类最近记忆的事物的倾向,最近收到礼物的体验等。

比如,最近购买过某品牌产品的客户最有可能再购买同一产品,或者该品牌的其他产品。在现金流方面,在交付产品或服务后立即发送发票是最佳时机,因为那时你的工作价值在顾客心中仍然是新鲜的,他们此时最容易接受付款。大多数人倾向于记住眼前的任务并采取行动,这意味着客户越早收到发票,他们就会越早将其添加到下一个付款周期。

技术同样可以为如期收回款项提供了便利条件,比如在中国市场上非常普遍的移动支付,已经被越来越多的应用于个人消费之外的商业付款上,丰富多样的付款方式为客户付款提供了便利,而像NetSuite这样的ERP软件,也具有自动开具发票、自动发送发票、邮件提醒等功能,帮助企业管理者跟踪业务过程,并即时进行费用结算。

所以,初创公司要想成为“快鱼”,成长中的公司要想成为“大鱼”,都要建立和强化企业主以及员工的数据思维,形成通过数据处理业务的能力,从而让初创公司生而敏捷,让成长中的公司身手矫健,打破各自成长的天花板,成为商业领域的常青树。

本文作者:甲骨文公司副总裁,NetSuite亚太及日本地区总经理潘杰君

本文是由甲骨文公司Public Relations, China  Jenny Ma于2019年11月05日10:29通过电子邮件形式授权融合网|DWRH.net进行发布的。

(责任编辑:方向)
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