金杰：金融注入视听，全屏时代下的“产业+创新”齐行(2)

为什么这么理解？我们去想，在过去的时代我们一直在思考互联网视频产业的成本，三座大山很固定，而且越来越高，那就是版权、人力、带宽，而收入这一头具有极大的不确定性，而且这个不确定性是非此即彼的，也就是说你希望以广告收入来汇报，你就不可能有会员收入，反之已然。我们怎么能打破这样一个尴尬的局面？乐视金融就希望在这方面有所尝试，也就是说我们今天通过网络视听行业已经拥有了海量的用户，已经拥有了相对年轻的用户，我们如何通过这样一个好的平台、通过金融的方式让这些用户得以商业化价值体现。

所以说到这里，我们开始在2015年思考，我们如何来做乐视金融？为什么是乐视做这个事情？其实在我们这个行业到目前为止尽管我们是一个拓荒者，但并不像当初那样很孤单。我们当时做机顶盒的时候，应该来讲也就我们这一家在做，但是今天我们看到说我们已经不是第一家了，在我们之前凤凰也开始在做凤凰金融了。因此视听行业为什么要做金融？这个问题很明确放在我们面前，道理很简单，用户足够的时长，用户在这个平台上有这样的需求，而传统的金融机构它的触达方式和触达成本一定远高于视频。

经过半年的思考，整个乐视金融的筹备团队把我们怎么做金融的逻辑进行了梳理，得出了三条路。

第一件事情，我们要做好一个基础，要把帐户及支付作为基础。说到这里，恰恰这一点是和我们过去六年与这个行业一起努力，去做互联网视频用户是如出一辙的。在传统媒体行业，其实我们不管是卖报纸也好，还是广播电台，还是我们做的电视，我们尽管能收来钱，但我们完全不知道我们的用户是谁，我们的用户长成怎样？

我记得第二届网络视听大会就有嘉宾讲到互联网视频抓用户是第一位的，因此我们提出了我们必须要把帐户支付作为基础，也就是说我们要通过视频业务知道我们的用户是谁，知道我们的用户长成怎样。而不是像传统的金融机构，等你买了理财产品，等你选用了我们的金融服务以后才去了解用户，甚至根本不了解，因为他没有场景，他没有生活的背景。

同时，只有我们抓住了帐户，所以我们才有可能如贾总所说的来实现生态发展。也就是说我们通过你看什么节目，我们来了解你喜欢什么样的节目产品。

乐视金融基础的第二部分就是支付，其实我们跟深创投刘纲团队在三年前就已经讨论过，我们拥有海量用户，拥有黏性用户，是不是我们有机会进行商业变现？比如视频客户，比如说其他的方式，但是当年反复论证下来，我们觉得有一件事情不成熟，就是基于大屏支付我们没有解决方案，没有今天的二维码，要靠一个遥控器去把整个支付环节完成，那是不可能的。

而到了今天，不管是二维码还是进场支付，这个问题早已经逾越了，我们相信帐户和支付是我们乐视金融最基本的基础。而相较于互联网金融的其他企业，这一点是不同的，其他企业目前除了两大巨头以外，主要的经营方式，产品是基础，而非用户是基础。(责任编辑：方向)