互联网电视商业化机会与破局

2016年12月8日~12月9日，四川省成都市，在国家新闻出版广电总局、国家互联网信息办公室、四川省人民政府的指导和支持下，由中国网络视听节目服务协会、成都市人民政府主办的第四届中国网络视听大会现在开幕。

出席本次大会的主要嘉宾有：中央宣传部副部长，国家新闻出版广电总局党组书记、局长，国家版权局局长兼中央电视台台长聂辰席；中央网络安全和信息化领导小组办公室、国家互联网信息办公室副主任庄荣文；四川省委常委、常务副省长王宁；国家新闻出版广电总局党组成员、副局长田进；国家新闻出版广电总局党组成员、中国国际广播电台台长王庚年；国家新闻出版广电总局党组成员、中央人民广播电台台长阎晓明；成都市委常委、常务副市长朱志宏；成都市委常委、宣传部部长廖仁松。出席本次大会的还有四川省和成都市有关负责同志，有来自全国各地新闻出版广电局、广电媒体、新媒体以及相关产业的领导和同志们。

据融合网|DWRH.net获悉，参加本届大会的代表主要来自政府管理部门、广播电视台、互联网视听企业、影视与节目制作机构、电信运营商、智能硬件企业、投资机构、数据研究企业、科研与学术等各类机构超过1200家，参会人数超过3000人（其中，主会场有1800人，分会场1200人），演讲及发言嘉宾将近200多人。本届大会设有开幕式、主论坛、12个分论坛、网络视听年度盛典、主题展览等活动。

在12月9日下午的《互联网电视产业高峰论——互联网电视良性发展与商业化探索》主题论坛上，来自上海东方明珠新媒体股份有限公司副总裁、东方明珠国际广告有限公司总裁王盛；康佳集团股份有限公司互联网事业部副总经理、康佳易平方总经理张聪；阳狮集团中国区董事总经理陈骥；秒针信息技术有限公司首席营销官赵洁；未来电视有限公司总经理助理金泽；国广东方网络（北京）有限公司总经理助理钱勇等嘉宾共同出席了《互联网电视商业化机会与破局》的圆桌论坛。

赵树清：七位嘉宾本来是要代表互联网牌照方的这七家媒体来，看到现在我们有七家牌照方的，也有电视机厂商的，还有我们其他公司的。首先第一个问题，上午咱们的熊总说了我们这七家牌照方成立了一个广告联盟，这个广告联盟到底是怎么回事呢，我们是不是有请金泽先生来给大家介绍一下。

金泽：各位同事大家好，广告联盟实际上是年初的时候我们国际台、未来电视、百视通、华数七个牌照方在一起讨论的一个问题，跟今天教授谈到的话题是一样的。今天川总也提到了烧钱不是一个常态化的盈利模式和可持续发展的方式，所以我们成立了广告联合会，主要希望在广告的业务发展方面、数据方面以及广告的投放形式和产品方面，以及商业化变现方面我们做一些商业上的探索和合作，所以我们在今年的5月份就开始了第一次会议。承蒙各位合作伙伴的推选，未来电视是第一届的会长单位，我们也希望是有一家有质感的合作伙伴，包括终端的公司来参与到我们的生态圈建设，共同打造一个互联网电视的广告的联合，做整个生态的建设。我简单介绍了互联网电视联盟就是这样一个情况。

赵树清：下一步要想把互联网电视广告怎么样估值，怎么样形成一个评价体系，看来得找徐总了。接下来的一个问题是请在座的七位都来回答一下，我来了之后也做了一下调研，我们现在这七家牌照方目前究竟各自的用户规模是多少，我现在搞不清楚。第二，在你们心里面这七家牌照方哪家做得最好，给排个序。比如说华数今年是没来，据我了解华数的互联网用户已经达到了7000万，我认为他是老大，但我不知道在座的各位你们给排序，先请我身边这位。

王盛：我们现在所能够覆盖的数字电视的用户总量是4200万，如果华数有7000多万我们可能会比他们略微差一些。

赵树清：那你是第二了。

张聪：这个问题对于我来讲还比较难回答，因为好多牌照方都是我的合作伙伴，我是来自康佳集团的，负责互联网业务这块，今年我最直观感受，而且这一整年我是真正站在第一线。刚才我们看到了之前有位老总CKR介绍材料的时候说了一下OTT广告这块的情况，其中提到了数的问题，我自己也很困惑，好多数，一报出来都是1000万、2000万。

我觉得数圈内人都知道，有一些数跟整机，或者跟我们理解的数完全是两个概念，作为媒体属性整，整机厂商，大家知道终端才是真正拥有客户的。这个客户的第一入口，整个的媒体形式，对于真正终端的覆盖量这个才是最具有价值的，而且目前来看从整个广告来看，只有这块的入口是可以做单独售卖的，做一个单独的广告形式出来。其实这一块作为一个厂商大家都很清楚，不管我们也好，商家也好，各种各样的厂商，包括我们的小米，从量上来看，因为整体的销量没有什么太大变化的，4600万左右的电视销量，只是一年的迭代量，最后康佳肯定在传媒里面占了一定的份额的，我们的覆盖量肯定是有很大的差距，因为他们是做整个市场，我们做品牌用户，我们将近有1500-2000万的覆盖量。

从三年以前大家做智能化的转型，那这个销量是经得起推敲和考量的，这是真正做媒体价值的，现在大概是这样。我们这些量的分布上跟未来也好，跟国广也好，是我们比较大的合作伙伴，包括跟华数也有合作，我们的牌照是可以分解给他们。我们平台上拥有各种各样的APP和生态合作伙伴，造成了很多的覆盖量。我觉得量的问题上，我这样给大家一个理解可能大家会更加清晰一些。

赵树清：张总非常巧妙的规避了我的问题，既没有得罪牌照方，同时又强调终端为王，最终还是谈他卖出多少台电视。

陈骥：这个问题，可能主持人不是特别适合我回答，我先做一下自我介绍，我来自杨氏集团，是全球最大的媒体代理集团之一，主要是代理各个全球主要的世界500强的广告预算，我其实是需求方，如果回到主持人的问题上，我觉得今天我参加这个会我特别的一个感受是，整从整个DTT产业的上游的牌照方开始，大家都已经有一个共识，就是通过牌照方，通过数据整合，通过资源的整合，还有标准的建立，俆总刚刚也有分享，这些方面应该是今后整体DTT产业的一个最重要的方向，而从牌照方来讲，我觉得最重要的一个角色是在聚合资源，不管是从厂商还是牌照方，资源的聚合才能够产生集约化优势，而这个正是客户在买广告的人，比如说像可乐，像耐克这种快消品的客户，或者是奢侈品的客户，他们在买广告的时候也才会获得更高的价值，获得更大的利益，从而对他们的品牌营销产生了更多的影响。

赵树清：也是不愿意得罪，你是代理方不愿意得罪我们的客户。我们现场唯一一位女汉子赵洁你来排一排。

赵洁：我是来自秒针信息的赵洁，赵教授问的这个问题我也答不了，因为七个牌照方排序我估计需要徐总来回答这个问题。在这个产业链中陈先生看来是最主要的是牌照方是吧？这是一个平台的入口，我们现在另外一个是运营方，就是整个内容运营方转化为广告的变现的一方。当然，还有硬件厂商，这是三大体系构成的。

秒针因为是互联网第三方公司，所以它接触更多的是运营方，我们可以看到有一个非常直观的感受，而且但凡跟运营去感受的话，无论他们对行业的渴望和它的预期其实是很高的。广告主像陈总讲的，我们现在接触的广告主几乎都在问OTT，他们问OTT的关键是说如果他们要进行投放的话必须要有一个标准的分配体系和监测体系，这是他们关注的问题。今年我们跟广告主来看，这件事我们非常看好这个市场的前景。

金泽：关于对用户的理解，有形的和无形的从两个方向去解释。终端是有形的用户，大家认为它就是一个用户，但是如果从产品和服务的角度，它是有形的，比方说我们的新闻产品它是我的一个用户，我的购物产品它也是一个用户。刚才大家都提到了，尤其是张总提到了他的电视上有很多APP，在每一个垂直方向上游戏、电商、音乐、教育、体育、新闻都有很多独立的客户端，所以它都是我们的用户。

在大而全的产品它是一个用户，但垂直领域也是我们的用户，形成合力。实际上刚才您说的华数7000万的用户量，是大概的数字，每年大概有3000-4000万的智能电视，从2011年开始到现在，因为有一部分是平板，但是不具备上网功能，是因为满足农村市场。整个全国现在的量大概是2亿左右，从2011年到现在3000-4000万，国内几家大的还有海外的。实际上在这里看，我理解用户是两个层面，一个层面是实体的，它是盒子，它是电视，但是虚拟的它实际上是服务在享受在每一个产品里面，它也是我们可运营的用户。

赵树清：我们请一个国广东方的。

钱勇：我是国广东方的钱勇，我觉得主持人这个问题问得特别的好，其实他代表了大家对OTT这个行业的一个认知和误区。为什么呢？第一个，用户认知。其实OTT行业的用户是非常有意思的，首先什么是OTT的用户，你到底是一个智能电视的用户，是一个盒子的用户，还是一个APP的用户，还是一个牌照的用户。其实用户的身份是多重体现的，我们也能看到以上我说到的不管是终端厂商，牌照方、内容提供方，甚至运营商都有自己对用户的切入点和定义，所以大家经常会说OTT的每个人说完自己的用户数以后，总的一加总中国10几亿人口都不够这个数，这是正常的，大家对用户的口径的理解不一样。对牌照方的用户，你要看到底是牌照作为拍照上坟的一个定位用户，还是牌照方作为一个产品，或者是媒体平台定位的用户，我再分辨展开说一下。

如果牌照方作为播控平台的，我觉得这个没有意义。坦率的说只有这7家牌照方，你只要想干这个事，就得找7个牌照方之一，在谈判的过程中，在合作的过程中，在博弈的过程中大家得到的东西是不一样的，所以用户未必是属于你的，还是属于我的。牌照方相当于是一个服务平台，比如说有两家医院，我们只要比较两家医院谁能看好什么病，谁的手艺好就行了，我们不用比较哪家医院的用户数多，哪家用户数少，这个也不会去比较两家公安局哪一家公安局好，因为这个用户数不代表这个牌照本身的能力和竞争实力，这是第一。

第二，我们比较牌照自身产品的用户，或者它在播控过程中获得的可运营的资源的用户数，这个问题就稍微会有异议一点。目前这是属于相对于牌照方比较核心的词语，就是我跟大家合作的时候用的是什么策略，我未来的时候在布局中通过什么样的方式来领先，我觉得这个问题其实比较难在公开的场合去讨论。但是，首先肯定一点，顺着今天的话题我展开说一点。

我觉得首先牌照方在播控能力下的用户没有意义，只是我们履行了总局和国家交给我们的任务，做到内容、用户、终端安全的可管可控。这个人到底谁去治好他，谁去管好他，这不重要。更重要的是我们作为一个媒体平台，作为一个产品能够向用户提供服务，这是很重要的。

今天根据我们的题目来说，牌照方接下来要做什么事情，我觉得在播控的事情上181号文就那么多市场空间，更多的是牌照方谁能够在跟合作伙伴合作的过程中提供更好的服务，就是我这个医院看好的是什么，他看好的是什么病，我们基于本身的定位和特点，提供什么服务给合作伙伴，这种用户才是有价值的，而不是说我拿一个牌照敲诈勒索你，打劫你。所以我觉得单纯去比较牌照用户这个太笼统了。

赵树清：都不愿意回答这个问题，实际上在场的很多媒体朋友特别关心，关心我们的互联网、电视、企业这7家拿到牌照商的到底是一个什么规模，到底是什么状态，到了年中也特别想排一下行，没有排出来，本来是七家牌照方来，现在只有六家，华数今天没有来，展台也没有，本来是九剑下天山，峨眉山七剑论剑。在座的各位不愿意说，我就代表华数，华数是老大，你们剩下六位排序吧。

第二个大家关心的问题就是刚才徐总也提到今年最大的全球的媒体的并购案，把时代华纳给并购了。我们现在也有这么多的APTV，还有这么多的DVB，还有这么多冉冉升起的OTT企业，我们这个市场未来会不会也像这样兼并整合会成为一种趋势呢？谁愿意回答？

王盛：其实这个问题真的很难回答，我个人的观点，我觉得前面徐总分享到一个数据20%，我觉得20%是一个临界值，OTT的生态月活跃量20%的临界值，那我们可以默认为这个市场还会将有一个蓬勃发展的快速通道，那在这个过程中目前我觉得不需要暂时考虑兼并、组合、重组这个问题，首先我觉得整个商业变现的标准，用户服务的标准，技术标准，数据标准。刚才关于用户，用户的定义我们每个人有不同的理解，这些先要解决了，我觉得才是能否去判断，有的可能从业单位它的强项是在打造产品，有的可能是在服务用户，有的可能是在创造内容，有的是做商务的变现。当整个产业链有了形成生态之后，我们才可能回答教授您这个问题的时候，这是我个人的观点。

赵树清：这个问题实际上是代表媒体朋友问的，大家也特别希望知道在新的一年，在未来的五年这个趋势会是什么样的。

钱勇：我觉得这个问题也是OTT行业跟移动互联网非常不一样的趋视，大家知道互联网和移动互联网发展到今天它是经历了很多企业从小到大，从弱到强，从多到少的最后一个生死搏杀的过程。但是我们看到OTT行业有七家牌照方，我到今天为止不认为七家牌照方在未来五年会破产。第二，我们说三大运营商，包括广电运营商，我也不认为他们之间谁会出现破产，或者兼并组合的这种重大的事项。

比如说运营商之间出现破产和重大组合的事项，这个事项的第一焦点是在通信产业行业。第三，我也不认为目前已经在中国锁定了几十年的电视机厂商的格局会出现重大的破产和兼并的行业，再往下BAT之间如果谁告诉我三年之内会出现兼并重组，我也不太相信。总结是什么呢？OTT对这些大鳄来说是重要，但是不紧急的事情，都是在肚子里还没生出来的孩子，所以他们都不着急把她嫁出去。他们都不着急，所以也恰恰造成一个东西，就是今天我们碰到同样的问题更难定，比如说行业的标准不统一，因为我刚刚说的四个决策者，都想去制定有利于自己的行业标准，都想去制定自己的规则。我认为目前行业不会出现大的兼并，因为他们彼此之间在传统的地方上的问题太多，在这个现在的问题相反是重要的，但是不急。

第二个问题，就是因为这个问题其实造成了未来大家在这种标准和规则上的不统一，其实是这个行业我们真正要去面对的最为重要的问题。

赵树清：钱总给出了他的解读和判断，暂时可能这七家不会考虑，未来还不太清楚。还有谁愿意回答这个问题？

金泽：上个月有移动的同志上未来电视提到未来电视是什么，我们名字是未来电视，实际上我们不做硬件。电视从看的角度，从4K到8K，这是硬件的一些功能可以给大家提供的。包括今天说的声音的4K，这些拍照方，或者是我们视频内容的运营方承载的职责是什么，实际上提到了第一媒体是杂志和报纸，第二是广播，第三是电视，第四是互联网，第五是移动互联网。每一个新媒体的出现都把前一个媒体的展示形式所覆盖，尤其2008年智能手机的出现给大家不断地的想象的空间。

这点上为什么把一个话题拉远一点，我个人认为在任何一个媒体或者一个行业的生态圈里面，离不开产品、平台、渠道、终端，任何一个大鳄把从东到西都解决掉了，从现在看还很少。在某一个垂直领域，比方说产品层面、平台层面不太有可能。再举个例讲华为，华为的交换机，它的科技产品，它的电视，任何一个大鳄不可能把整个社会所有行业的生态圈全部打通，那个在某一个产品领域，平台领域，终端领域有它的突破的点，形成一些合作和模式。这是我个人的理解。

赵树清：现场徐总你对这个问题怎么看，你刚才提出来的IT&T兼并了。你对未来的趋势怎么看？

徐立军：这个太意外了，我只是觉得会迎来一个大家各个参与主体都纷纷涌入，投入人力、财力都往前走。我也不认为会有特别大的，还不到小孩的时候，大家都进来，洗牌是下一轮，这是我的答案，谢谢！

赵树清：现在APTV还在上升阶段，OTT就出来了，还在一个发展阶段，刚才那位媒体朋友希望回答的问题大概就是这样了。

接下来第三个问题我们就是在这儿探讨OTT如何良性发展，刚才也谈到有些标准的不统一，我们还要再探讨未来商业化的模式，商业化的模式目前是什么样的，未来又是什么样的，我们在座的各位谁来回答？

张聪：关于良性发展这个问题我非常赞成徐总PPT里讲的，还有王川王总说到关于互联网电视这种发展模式，包括烧钱拿用户，药不能停也好，其实这不是关键，药不能停是因为现在可以看到烧完这个钱赚不回来怎么办，这才是最大的问题，这牵扯到商业模式的问题。很多厂商不愿意说，还有很多厂商靠这个在发展，还有很多品牌靠这种模式在生存。对于我来讲有一个观点我很认同，第一产业是不是和玩互联网+的，它一定是做+互联网，这就代表我们的实体企业硬件一定要赚钱。作为康佳的初衷，我们更欣赏OPPO的模式，vivo的模式，整个业态商业伙伴卖一台机器我们提供的是最好的画质，最好的产品，最好的品牌，最好的服务，承载了这么多年，有这么多年的信誉，我们不需要做一些哗众取宠的事情，我们的本心，我们的匠心，我们的初衷要把产品做好。我们集团给我们支持，把互联网企业，把互联网部门踏踏实实放在成本中心，不要急功近利的放在利润中心去获取那些利润。

我们是最有发言权的，因为好多友商还没有进入到实质的运营阶段，因为大家很清楚一年半的数据，几百万的量，转化多少活跃用户，活跃用户再转化为日活跃用户，转化为日活跃用户才能成为我们的广告业务，如果如何覆盖到一定的量，我们的广告组成的投放，投放到哪个市、哪个县、哪个镇，这些东西要带来一定的承载量不是，简简单单一两年的功夫能够做成的。钱总形成的联盟，我们厂商之间也有联盟，大的厂商从两年以前就开始尝试广告的变现，广告从开机广告开始，可以看到今年渗透到越来越多的产品属性的改变。目前网络虽然创造出了很多广告价值位，或者广告运营位，包括开机、关机、待机、屏保，你会发现这张屏买回家我们都开放用户会非常痛苦，终于有一天你会买一个康佳电视，再买一个康佳会员，然后我把广告给你去掉。如果急功近利的去做，可能会演化给这种情况。所以从我们的角度来讲用户不是去这样去体验互联网的产品也好、属性也好，还有刚才说到这个产业链的生态，其实从内容的这个闭环来讲，为什么不可能呢？刚才那个问题我们的回答时代华纳的问题是不可能发生的，因为如果这件事情会发生，中国这么多年的电视，五朵金花卖了这么多年，每一家公司都是上市公司，每一个公司都运营得都很好，每一个公司承载的社会责任都比较大，公司员工都是波及几十上百万，如果都用互联网+的方式去玩，如果我们也玩，后来者是没有机会的，因为我们会摧垮这个生态，烧500我可以烧600，或者你烧500，我烧300你也拿不到更多的用户，这都不是良性。

最良性的是怎么样去做好这些用户，让踏踏实实的看到我们运营了一年，可能五朵金花相关负责人还经常坐在一起聊这个问题。我们评估了一下，现在的运营能力、运营价值和现在的商业模式和商业伙伴之间，包括第三方机构，所有的生态合作伙伴还需要给OTT一个良性的发展空间，包括舆论导向，包括所有的代理商也好，客户也好，现在看到这块的价值它的崛起就是毫无疑问的。但是任何一个新型媒体的崛起它需要一个很大的成长空间，不然它会长坏的，这是一个非常现实的问题。我们现在的媒体资源，按照我们自己实际的掌控，我们绝对是以质量取胜，而不是以数量取胜。这张屏到底是往互联网靠，还是往传统电视靠这很重要。谈到互联网，中国的互联网诚信方面也并不是很好，CPM的量为什么价格卖不起来，诚信环境也不足以把这个量卖起来。

大家希望让这个市场表现得非常繁荣，如果是传统网络运算切过来，把商业价值导过来，对于我们每一家能够运营这块业务的玩家来讲大家一定都是共赢、共享，一定是联合起来做这些事情是最好的，所以有了钱总这边的牌照资源的联盟。我相信任何的联盟都是资源上的联盟，我们也非常愿意开放，让第三方提供这样统一的标准，尽快净化市场，让大家可以为用户提供更多的服务体验。

现在最强势的开机广告，这个广告我们运作了三年，我们发现比我们想象的要好很多，我们一开始会以为用户非常反感，但是由于都是品牌客户的介入，好多用户还说其实还挺好，每次开机有个交互，或者不同的时候我们也可以上一些自己跟用户互动的方式，或者是自己品牌内宣的广告。原来浪费的时间，现在建立起更多的交互，这样给到用户的体验非常好。可能用户在每一个地方使用互联网电视的时候，都觉得是一种打扰，但是这种打扰确实可以带来商业价值和变现，我觉得现在还不到这个时候。

总体来讲，整机厂商对这块时间走得比较先，我们的形式在可管可控的环节下，我觉得以用户会导向会发展比较多。刚才谈到收购的问题，我原来自己一直有一个想法，因为我刚进这个行业的时候为什么要七家牌照商，为什么有了这么多内容商，为什么又有这么多厂商，广电还要管这个行业。总局领导如果想管很简单，能够管用户就是把牌照把内容全部管了，这是必然，另外一个能管用户的就只有终端了，牌照方跟终端联合起来或者是成立合资公司就不会有后来那么多的故事了。但是这样的电视我相信消费者也不一定会选择，所以从用户和监管的角度来讲，这个市场一定是在可管可控的前提下去多元化的发展，毕竟这个产品还有一定的媒体属性，包括我们刚刚说的四大传播方式，现在来看报纸、杂志、广播到电视，其实现在的环境来看电视应该是最重要的，其他的声音也好、关注度也好是越来越弱，在这样大的环境下，我觉得商业化的变现是要循序渐进，对于我们这样体量的公司我们是经得起循序渐进的。我们不会说我们卖一台电视赚200块、300块，然后他可以400块、500块去卖，我们也是看不懂这样的模式，我们看不懂大家又会看懂，慢慢地会曝出很多问题，这个痛和这个经理一定要要经过。

总体来讲，健康的发展这个格局不会怎么变，因为品牌、产品形成固定的受众用户以后，比拼的不是某一个环节的合作伙伴上来说的问题，不是说你家有内容，我家没有这个内容。而且大家很清楚如果用户自己想用什么内容都有办法用，没有办法也会想办法，所以行业伴随着发展还是会有很多的问题和机会。我觉得从2017年开始整个广告的价值盘子的爆发确实是到了一个临界点，因为从我们自己自身，包括我们的代理，大的传媒集团，包括第三方监测，我们在同样的业务领域我们的感受是一致的。

今年对于我们来讲，广告根本不愁卖，怎么把资源卖好，怎么控制这个资源对用户的打扰，对于我们来讲才是最佳值得思考的问题。大体就是这样，谢谢！

赵树清：总的感觉还是比较纠结，一方面要给互联网合作伙伴、企业扶植，一方面开机广告价值太大，同时又怕打扰用户，这有可能就是现在互联网电视产业的一些纠结和困惑吧。张总给我们展望未来是美好的，陈总对互联网电视商业化的模式路径应该怎么走，您给我们谈谈。

陈骥：我简单分享一下我的心得吧，我现在等待是代表客户在媒体代言公司，之前也是做技术的，我以前在谷歌，所以有几个不同的角色都可以去看。关于OTT产业，我觉得我们如果谈它的商业模式的话，我们先看一下市场环境的变化。最早的时候应该是80年代初期在放《射雕英雄传》的时候有很多城市发大水没有人管，全部都在《射雕英雄传》。当时媒体的集中度非常高，不但是内容的集中度，而且它是内容与渠道的绑定性质非常高。现在的变化是用户与渠道之间的黏合度越来越低，而用户最终是看的内容，他可以选择某一个渠道是符合用户的互动习惯来去看这些内容，没有把渠道和内容的绑定再结合，这是过去20年IP信息产业技术发展最重要的用户行为的变化，就是渠道与内容已经分开了。之前所有的视频内容就是等于TV。

在90年代初新浪为代表的门户网站出来以后，所谓的互联网媒体所代表的就是以新闻为主导的文字性媒体，这代表了渠道属性和媒体属性是结合的，而现在重要的变化，随着技术的革新，随着视频引入互联网等等，新的设备的发现，我们现在其实最重要的一个点就是用户是追着内容在走，而我们随着科技终端的发展，用户其实可以用任何一个终端，OTT其实是其中的终端之一。我总结第一点的问题，如果从决定OTT商业模式发展未来，我们首先第一件事情要做的是要把OTT这个渠道，或者是这个用户节点上相应的内容能够做到我们受众喜欢看的内容，喜欢接触的内容，这个是很重要的。比如说我们之前讲过黄金时段，但是还有次黄金时段。黄金时段和次黄金时段随着现在社会的演绎和演进，可能就没有那么明确的概念了。

之前侯立民总还提到回家以后看电视的时断是9点到11点，这就代表我们传统的黄金时代已经不是黄金时代，次黄金时代正好是主力消费人群看电视的时间。绝大部分的人不管是加班也好，如果是像我这样加班到九十点回家比较被催的人，有很多人即使不加班也会跟朋友一起吃饭、聊天，回到家基本上是9点，坐到电视机前就是10点。我是从客户的角度来讲，因为从客户角度来讲是要抓到有购买能力和购买意愿的人，这整体是在颠覆着我们的行业和我们的商业模式的探索和思索。用户的行为和媒介的绑定越来越低，这是一个科学技术，就是IT信息产业演绎产出的结果，这是第一点。

第二点，我们说了大环境之外，看一下具体的这块电视机的屏。电视机这块屏的本身我记得美国第一家数字广告的创始人，这家公司在创建的时候创建人说它其实也是一个互联网数字广告的旗帜性人物，他说数字广告和电视广告做大的区别是什么呢？最大的区别是我们可以跟这个广告进行互动，我们可以点。

但是如果一个受众我看到了电视广告之后，我没有办法去敲电视屏，当时他就在推这个点的时候其实是最大的区别。现在OTT已经通过技术的演绎，把这个屏障已经跃过去了，很多时候我们是可以互动的。但可能现在的互动模式通过摇动器不是很理想，我们通过手机，我们随着牌照方，或者是厂商与电信运营商，运营商每个家里都是有无线路由，这是需要更多技术的突破，像康佳，还有小米，就是在座这些厂商的企业这些技术都是时间问题。从这个点上来讲，我们在这些商务模式上通过互动，突破了OTT之前，或者是突破了电视这块屏之前的障碍，所以我觉得这个应该是更加去关注的一些方面。

赵树清：刚才提醒我时间快到了，大家期待着抽大奖的环节，我们现场的圆桌论坛就到此结束，谢谢各位！通过这两天我也有一个强烈的感受，通过这次发布来看，OTT用户覆盖面已经达到1.96亿，激活数到了1.1亿，这是这次大会发布的一个数据，也可能还会比这个多。究竟这个江湖里谁是老大，谁是老二，现在不重要。第二，商业模式还在探索当中，从总的来看各家的运营模式有点大同小异，平台都要建，内容都要有，广告都要有，渠道也得建，终端用户，为非是围绕这几个方面来构筑自己的核心竞争力和商业模式。

同时也看到对于我们传统电视人应该通过OTT，通过互联网电视看到我们融合发展的未来，我也多次说互联网生态传媒，互联网电视就是我们转型的方向和未来。也期待着在明年的大会上能够有更多的成果，有更多的精彩的分享。