王川：健康发展互联网电视业务(2)

但实际上成本来讲，高端和低端并其实差距并没有像零售价那么高低端不赚钱，占市场份额，，高端有很高的盈利率。小米是怎么做的呢？我们只做很少的产品，所以每个尺寸我们只做高端旗舰版，价格我们需要做到它的入门级的程度。我们举一个例子，这是小米电视今年推出的6款电视从小米电视43寸、48寸、55寸、60寸、65寸、65寸曲面电视，所以这些电视都有一个特点，第一就是它是最高配置的电视，第二全是金属超薄，用目前最高的等级的工艺来做的。

比如说即使是43寸这样的电视大家都是用来冲量的，我们也是用金属超薄，而且用了最好的处理器。48寸的也得了红点奖（音），红点奖是德国设计界的奥斯卡。这是55寸和60寸的，价格都是传统的电视相关的入门款的价钱，甚至比它零售最低端的价格还便宜。这是65寸带整个家庭影院，这是我们65寸曲面电视，这是目前世界上最薄的曲面电视，比我们的手机还要薄，比iphone7还要薄，但是它是100多个iphone的面积加在一起。这是70寸的，我们最高端的70寸电视也做到了10000块钱以内。

小米电视主要的特点就是品质高，成本优。成本的低我们不是靠融资，然后烧钱、补贴来的，核心是通过提高整个系统的效率来做到的。同时，这是我们小米雷总提出来的，要做感动人心的产品和厚道的价格，感动人心的产品是我们希望在工艺上，在创新上，在对科技的极致的追求上，我们过去六年一直在坚持，一直在努力。同时，我们通过互联网核心提高效率来做到很厚道的价格。在定价我们去掉整个中间环节，也就是说我们通过直销，不管是通过互联网直销，还是通过小米之家，我们都采用直销的模式。也就是说我们自己出场价直接按照出厂价卖给消费者，我们省去了销售的成本和Mark的成本。

一个传统的厂家一台6000块钱的高端电视，我也了解了一下，基本上他们出厂的成本价格大概在3000块钱，渠道占了1177块钱，分公司的管理费用和毛利占了823，厂家自己再有1000块钱的毛利，所以它的零售价定6000，但是出厂价是3000。小米电视把左边这部分所有的东西去除，小米电视的做法是出厂成本是3000我们就卖3000，所以小米米粉都讲“买到就是赚到”，主要是在出厂价上并没有加价。我们的出厂价其实比传统电视的出厂价是高的，主要是因为我们的用料都是选最高端的材料去做，第二是因为我们目前代工厂都是台资的，因为我们也接触很多国内的厂家，但是还没有能达到小米对品质的要求，目前我们还是采用像富士康、纬创等等这些台资的厂来做，所以整个成本都是比较高的。

这是我们今年推出的4款小米盒子，从小米盒子的增强版到3C，我们也采用同样的方法，我们用成本价、出厂价直接卖给消费者，采用最高的性能，这是目前市面上性能最高的盒子。

小米盒子3S是我们首款人工智能的机顶盒，这是3C售价199。这是我们今年在谷歌的发布会上发布的小米盒子。谷歌去年看到我们的盒子以后跟我们谈，他们希望停掉他们盒子的产品线，直接用小米盒子，他觉得从质量上也做不过我们，从成本上也做不过我们，所以从去年年底开始跟我们合作，我们出了这款在美国销售的小米盒子。这款盒子一上架以后就卖断货，沃尔玛公开向消费者道歉，因为到目前为止仍然是很多店都是断货的状态，已经发了8批货了，每次都是空运，开始是我们承担空运费，现在是沃尔玛承担空运费，因为目前来讲这个合资在美国卖60多美金，在美国非常有竞争力，消费者认为我们的小米盒子性能更好、质量更高、价钱更便宜，我们基本上卖的是相当于他们149美金盒子的配置，但是是69美金的价格。(责任编辑：方向)