刘琛良：一个电视人对互联网电视生态的思考(3)

芒果TV的MPP的会员业务远远大于OTT业务，我激活5个移动PC端的会员才能激活一个电视端的会员。在移动PC端高品质的影视剧和综艺节目它是驱动付费很重要的内容，但是在OTT端影视和动漫要比综艺更好。比较两种逻辑，不管你是通过什么样的商业模式，驱动用户的第一动力是满足基本消费需求，就是回到电视本体来说，我还是需要可持续的满足用户正常消费需求的一个头部内容。我们用微信全是零散的时间，我们在社交网络用的全是零散的时间，但是我们坐在屏幕前面看电视剧你消费的是大块的时间。每一个用户闲暇的娱乐消费时间是有限的，所以你必须要持续的头部内容才能满足用户对视频的消费。

我接下来讲的内容大家会比较开心一点，因为这都是我们比较熟的事。我们几个牌照方都是广电不背景，相对而言比较容易掌握，而且我们的DNA基本上还是扎根于内容的创新。对未来OTT这块你要同时满足广告的需求，要同时满足付费的需求，广告的需求其实就是传统电视一个非常老套的模式，你需要通过世界和强IP打热你的平台热度，获得高额的单一的广告回报，这就是B2B的逻辑。第二，你需要有持续的可以稳定的内容保持你的用户黏性，这就是会员付费的业务。

现在我们考察全国30多家卫星频道，哪家不是这样做的呢，我一定要做综艺节目，我要请明星到这儿来，一到TFBoy的时候我们全屏都是满的，因为TFBoy它是世界，你只有通过世界型的大型高额IP综艺才能获得高额的回报，广电的人都很熟悉这样的业务，怎么把热度打高是做的第一件事情，第二件事情是如何获得持续性。

其实把它映射到这里需要解决一个问题，就是如何重新评估我在PV端互联网电视的商业广告价值。2015年有一个尼尔森和几家一起做的关于如何来推动互联网电视价值标准化的研究，我觉得这是值得研究的事情，不管是广告，还是单一的会员是完全支撑不了的，甚至播一个影视剧90%几都在亏。我们大多数还是国资背景，或者运营的公司还是国资背景，健康的活着比什么都重要。

我觉得在互联网电视的商业化探讨上我提出16个字：提升地位，重估价值；创新内容，深入耕耘。刚才我听到百视通的史总在那么多领域里，我自认为我对内容还比较了解，但是我觉得在分众市场上提早做了其实是很有远见的做法。

我的发言基本上就是这些，谢谢。