刘琛良：一个电视人对互联网电视生态的思考(2)

来源：融合网|DWRH.net　作者：孟娜　责任编辑：方向　发表时间:2016-12-14 15:33　

核心提示：芒果TV从2012年开始做，但是你植入以后，每天都会发现你的DA优势在上涨，你的月覆盖用户也是在上涨，这看起来非常好，这个市场看起来非常大。但是我们的日子因此变得好了吗？今天我想花一点点时间，回到电视消费的

芒果TV从2012年开始做，但是你植入以后，每天都会发现你的DA优势在上涨，你的月覆盖用户也是在上涨，这看起来非常好，这个市场看起来非常大。但是我们的日子因此变得好了吗？

今天我想花一点点时间，回到电视消费的基本逻辑跟大家分享和探讨一下我们挂在墙上现在已经陌生的那个电视机它有什么样的运营支撑起运营的主体。大家都是做企业的，做企业考核最重要的一点是我如何在奔跑的途中不会死掉。

回到我们比较擅长的一个逻辑，我们怎么来分解这块屏幕，它有什么样的商业逻辑。刚才前面两位老总都说到了他们对各种业务形态的探索，不管是教育的，电商的，还是游戏的。但是对于电视最基本的功能在于视频的观看，我想就视频的观看这个商业逻辑来做分别的阐述。

首先，我想看一下B2B这个业务。B2B业务就是广告业务，我们把我们的用户卖给我们的广告商。大家都知道电视台任何一个超级IP的广告销售规模都是上10亿、几十亿的规模。现在我们7家牌照方全年度的所有广告收入上10亿的还比较少，据我所了解的真正基于IP广告的销售能够获得高额广告的，到目前为止在互联网电视终端上是非常稀缺的，我没有看到谁在OTT上一个节目的招商过亿，的确还没有。为什么没有？我认为这是一个严重的价值低估的问题。我们原来考核电视收视率的时候，我们在考核电视广告价值的时候，我们总是考虑一个指标——收视率、千人成本，数据核算完以后我们标一个价，还有平台的热度。

最近几年也有一些变化，不仅仅看在播的收视率，还有线下的，这两年线下经济有下滑，所以有的时候能够看线下能够带来多少的拉动。如果说OTT，或者互联网电视这个终端在视频上需要获得重新评估的时候，到现在为止还没有找到收视率与UV之间的关系，或者说广告商如何来标你的广告货币。这个业务我们也在做，只是说我需要理清楚传统电视的广告价值在互联网电视这个环境下面，在点播的环境下面它如何获得重估。但不管你用任何一个方式来重估，我觉得有一点永远不会变，你需要有广告成立的基础——可持续头部的内容。

我想说一下B2C，我为什么要用B2B和B2C的说法呢？因为站在电视的语态来讲很多时候就是卖多少广告，但是在互联网电视语态下要回到基本的逻辑里。在B2C的环境里，如何通过你的内容获取足够的用户付费的问题。大家都知道Netflix它不是今年才开始盈利，它有很多年了，它在相当长的时间是盈利的，我们有多少终端现在通过会员的盈利的可能性？其实现在看起来也是一个比较让我们悲伤的事情，芒果TV成立于2014年真正开始移动和PC端的全平台的启动，之前是OTT端。

恰好这两年是我加盟芒果TV的这两年。芒果TV移动PC端的会员业务是2015年1月1日启动的，芒果TV的OTT业务会员业务是2012年启动的，通过一年多的时间，今年是会员的井喷期。昨天也好，昨天我记得是某家友商发布的3000万的数字挺吓人的，因为奈飞斯到现在为止才6000多万，之前年中的时候也不断的人在发布说超过3000万注册会员，今天的确是井喷期，BAT三家基本上都在成倍的增长，芒果TV今年会员增长数是前面若干年的综合。(责任编辑：方向)

“扫一扫”关注融合网微信号

免责声明：我方仅为合法的第三方企业注册用户所发布的内容提供存储空间，融合网不对其发布的内容提供任何形式的保证：不保证内容满足您的要求，不保证融合网的服务不会中断。因网络状况、通讯线路、第三方网站或管理部门的要求等任何原因而导致您不能正常使用融合网，融合网不承担任何法律责任。

第三方企业注册用户在融合网发布的内容（包含但不限于融合网目前各产品功能里的内容）仅表明其第三方企业注册用户的立场和观点，并不代表融合网的立场或观点。相关各方及作者发布此信息的目的在于传播、分享更多信息，并不代表本网站的观点和立场，更与本站立场无关。相关各方及作者在我方平台上发表、发布的所有资料、言论等仅代表其作者个人观点，与本网站立场无关，不对您构成任何投资、交易等方面的建议。用户应基于自己的独立判断，自行决定并承担相应风险。

根据相关协议内容，第三方企业注册用户已知悉自身作为内容的发布者，需自行对所发表内容（如，字体、图片、文章内容等）负责，因所发表内容（如，字体、图片、文章内容等）等所引发的一切纠纷均由该内容的发布者（即，第三方企业注册用户）承担全部法律及连带责任。融合网不承担任何法律及连带责任。

第三方企业注册用户在融合网相关栏目上所发布的涉嫌侵犯他人知识产权或其他合法权益的内容（如，字体、图片、文章内容等），经相关版权方、权利方等提供初步证据，融合网有权先行予以删除，并保留移交司法机关查处的权利。参照相应司法机关的查处结果，融合网对于第三方企业用户所发布内容的处置具有最终决定权。

个人或单位如认为第三方企业注册用户在融合网上发布的内容（如，字体、图片、文章内容等）存在侵犯自身合法权益的，应准备好具有法律效应的证明材料，及时与融合网取得联系，以便融合网及时协调第三方企业注册用户并迅速做出相应处理工作。

融合网联系方式：（一）、电话：（010）57722280；（二）、电子邮箱：2029555353@qq.com dwrh@dwrh.net

对免责声明的解释、修改及更新权均属于融合网所有。