华为IT产品线服务器总经理邱隆2015华为服务器媒体沟通会演讲全文(2)

来源：融合网|DWRH.net　作者：程婕　责任编辑：方向　发表时间:2015-07-02 10:51　

核心提示：大家看到我们的高密度服务器，以前是刀片的魔力四象限，这次改了叫Modular Server MQ，我们排在第六位，前面都是国际一线的，国内厂家只有华为在这里（联想收购IBM才得以入围），这一块代表我们横的领域的进展。再

大家看到我们的高密度服务器，以前是刀片的魔力四象限，这次改了叫Modular Server MQ，我们排在第六位，前面都是国际一线的，国内厂家只有华为在这里（联想收购IBM才得以入围），这一块代表我们横的领域的进展。

再看看我们纵的领域的进展，我们的8100，首先是出货量增长率全球第一，我们在日本刚刚拿到了大奖，因为日本客户比较挑剔，能得到他们的认可，我觉得我们坚持不懈的研发投入和高投入得到了回报。

这是全球市场增长，大家可以看到我们基本上在全球所有的区域，包括美国，其实美国的增长快接近三位数，有些已经超过三位数，中国的基数比较大，所以中国的销售额和增长反而要比全球低一点。所以整个华为是全球化的公司，服务器同样也是全球化的，我们的市场是全球的。日本市场我们的增长快到150%了。

在整个行业里面，基本上是全行业覆盖。大家可以看到我们的金融比较可喜的成为核心的行业。大家熟悉的各银行中农工建大量使用我们的服务器，人民银行、招行，证券里面有证监会。除了国内的银行以外，我们还在海外银行取得了很大的可喜成就。股市的高频交易带来了证券所原来的服务器根本无法满足他们的交易。最有名的是在香港交易所用了我们的FusionCube，它的性能是传统存储的10到15倍，这种创新性的产品非常好的满足证券交易类的系统。

我们在国内大的公检法和政府机关全面入围，同时我们在海外政府，并没有因为我们是中国企业。其实ISP不是传统意义上的仅仅是互联网，它还包括了数据中心。可以看到除了传统比较强的，华为在BAT三个领域比较强的，中国的京东，海外的软银，还有法国的Criteo，以及印度最大的互联网企业。比如说法国的Criteo，我们为什么能拿下这个企业的项目，它刚刚在法国的媒体上，他们的客户发表了一片报道，我们刚刚翻译成中文，客户选择华为的原因，是因为他们运行Fusion的集群，我们的集群性能比友商高了一倍，因为这个原因他选择部署了我们的服务器。他们未来还有几十个P的容量重新用华为的服务器部署，非常适用于现在比较热的大数据，比如说X6800。

我们看一下大企业，前面几个中石油、中石化、国家电网大家都知道。能源企业里面最大的几家都在上面，还有南方电网等等。海外沙特石油公司要求是非常高的，他们最终也选择了我们的服务器。最终我们的产品打动了他们，让他们觉得无论是性价比或者是性能上我们都是最好的，最终他们选择了我们。其他的还有各种各样的公司，我不一一列举了。

这个数据可能比较出乎媒体朋友的意料，在银行领域我们是第二，如果顺利的话我们今年会是第一。所以银行是未来下半年，包括明年非常重要的单一的领域。银行的价值，跟我刚才说华为的定位是非常匹配的，他们需要的产品是高质量、高匹配，有新的创新能力。公安我们也是第一，电力、广电这几个领域是华为传统比较强的领域，我们依然维持第一的份额。

分销业务，实际上是我们的商业，业界一直在讲华为的分销，华为的渠道怎么样做的好。比较可喜的告诉大家，上面写的数量，我们的渠道数增加了80%接近一倍，我们的销售额，这上面写的是150%。实际上到今天，我们渠道的销售额已经超过去年全年了，最近这个数据比之前又有刷新。所以我们在商业市场的发展是健康的，今年四月份我见渠道的时候，他们每个人都喜笑颜开，因为他们都赚钱了。这侧面反应了华为服务器在当地起来了，不再需要他们非常大的投入告诉客户华为的服务器有什么好处，他们只需要简单的把华为的服务器从我这里生产拿过去，自然有客户找他们。他们主动找客户变成客户主动的找他们，这是我觉得对品牌很好的体现。(责任编辑：方向)

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