华为IT产品线服务器总经理邱隆2015华为服务器媒体沟通会演讲全文

2015年6月26日，华为在北京香山书院举办了“持续创新 让计算变简单”媒体沟通会。

据融合网|DWRH.net获悉，华为IT产品线服务器领域总经理邱隆、华为服务器首席架构师林俊、华为服务器全球销售经理巩建农、华为服务器高性能服务器经理王震、华为服务器营销运作部部长陈亚利女士等出席此次会议，并就华为服务器今年所取得的成就和未来发展做了精彩分享。

以下为华为IT产品线服务器领域总经理邱隆演讲全文——

非常高兴在香山跟大家见面，我们华为有一个很重要的方面，可能媒体朋友也一直问，我们也一直没有怎么回答。我们的定位到底是什么，我们的目标市场、目标客户到底是什么，我们每年多多少少都有这样的疑问。我们把服务器的定位，我们的目标市场给大家讲一讲，我们的理念是持续创新，让计算变简单。

实际上我们每个服务器围绕持续不断的创新，这是我们的核心基因。通过创新我们为客户提供高质量、高可靠、有差异化的产品。因为差异化是多方面的，桌子上写的这四个字，速代表我们的应用加速，融代表我们新的融合架构，横代表我们面向未来云计算和大数据的平台。

通过差异化的产品，我们服务于为“好的差异化的产品”买单的行业和客户，并且愿意为这些好的产品支付一定溢价的客户。所以华为不是以低价和便宜获取市场，这不是华为的定位，也不是华为的目标。华为跟其他企业可能不太一样，华为不仅仅是服务器，所有的产品有一个比较差异性，华为对研发的投入是非常大的。包括我的服务器在内，现在国内做服务器的能够像华为一样持续的投入已经不多了，我自己看到已经剩我自己了，其他的是围绕英特尔的芯片做一个简单的设计，华为不是这样的。我们从底层最开始的芯片到上面的软件，到最上面的整个方案，我们都有一系列的研究和投入。

我们秉承一个原则——开放，我们的服务器更多的是开放。我们通过开放找到我们的合作伙伴，找到我们的渠道，让他们来帮助我们。虽然华为市场销售人员，整个华为大概有四万多人，相比我们的渠道商和合作伙伴，他们是更多的数量级，他们可能是四十万、四百万，只有跟他们合作，我们才能成功。

首先看一下我们市场的进展，当然从数据可以看到，我们连续七个月出货量全球第四，由于联想收购了IBM，我们的挑战也变大了。我觉得没有关系，有压力才有动力，我们的目标一定会进入前三。

看一下刀片服务器，这是华为起家的产品，华为在2014年做的是刀片的产品，这个优势我们一直延续下来了，刀片是全球第二位，已经超过了思科（2014Q4），毕竟我们在美国市场几乎没有。希望有一天我们能超过HP。

大家看到这下面刀片对应我们的融，通过我们上层的软件做融合，我们有一个FusionCube的产品，不仅仅是刀片，还是超融合基础设施。(责任编辑：方向)