手机市场谨防吃老本(3)
除了人事方面的调整之外，作为老牌手机厂商，中兴在渠道拓展方面也未能取得新的进展。到目前为止，中兴通讯虽然更换了几任高层，但是在销售环节依旧严重依赖运营商渠道，各地的线下分销以及线上渠道，中兴迄今没有拿出良好的举措。
如今，在各大调研机构的手机销量排行榜上，已经很难看到中兴的身影，多数时候是位居other之中。前不久，京东公布的双十一销量排行榜上，中兴位列第16位，甚至还不如天语、守护宝这些极为小众的品牌。同时，旗下品牌努比亚表现也并不理想，仅仅位列第13位，还要稍逊于飞利浦和诺基亚。
这其中，没有爆款产品是造成这一现象的重要原因。近年来，几乎所有的主流手机厂商都在致力于打造爆款——将企业80%的资源和力量集中于一两款精品上，通过这些爆款机型彻底凿穿市场。
但到目前为止，未见中兴在这方面有旗舰或者爆品出现，而是依旧靠着大量中低端机型在充量，今年甚至出现旗舰机型断更。
对此，孙燕飚表示：“现在我们不应该讨论中兴发不发旗舰机型，而是要考虑他靠什么发布。首先，中兴固有短板并没有得到很好的弥补，目前的销量依旧极度依赖运营商市场，线下分销市场的渠道关系也不好，所以中兴目前不能采用华为、OV这样的打法，而是运营商的需求决定了中兴整体的走向。”他同时指出，线下渠道布局的工作绝非短时间就能完成的，至少需要1-2年的布局。“从目前来看，我们并没有看到中兴布局线下渠道市场的有力信号。”
高层变动频繁、渠道单一、缺乏爆款、利润单薄，这些问题始终围绕着中兴通讯不曾散去，或许是企业基因使然，中兴在转型方面的速度相较于部分友商始终慢了一拍，令人总感觉有吃老本的姿态。
有着运营商渠道做支撑，中兴想要保持目前这样的体量并不难，但运营商的市场政策会随时变化，2014年的“2亿库存”就是最好的例子。很明显，过分依靠运营商渠道本身就是一件极高风险的事情。
对于这个曾经辉煌的品牌而言，拓展新的渠道成为当务之急。与此同时，中兴通讯更要拿出具有竞争力的手机产品，毕竟好产品才是致胜疆场的根本。
如今，天机7断更、偏离主流市场的Axon M前景也不明朗。面对这样紧迫的市场环境，如果中兴依旧怀着吃老本的心态，恐怕第三次亏损不会太远。
作者简介：懂懂笔记，多位IT/财经类媒体老中青记者，每天为“懂事长”们送上ICT行业最新最有趣的报道，一起看懂这个时代。
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(责任编辑：方向)
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