格力空调重回苏宁卖场原模式终结
本文原标题：《与苏宁合作：格力专卖店独大模式终结》
据格力广州分公司总经理鲁周刚向媒体透露，格力空调将于3月1日重返苏宁卖场。
2016年春节前，苏宁云商董事长张近东亲临珠海格力电器总部商讨合作事宜，随后格力电器董事长董明珠亦到南京回访。目前，双方总部及分公司层面均在进行业务对接。
两年前的2014年3月，双方因合作条件分歧较大，格力空调愤然撤出苏宁全部卖场。
极其有趣的是，同样的一幕更早地发生在了国美与格力身上。
2014年1月，格力空调重返国美卖场。而2004年2月，出于规范市场价格之目的，格力空调全面撤出国美电器，一别就是十年。
国美与格力“梅开二度”并很快进入蜜月期。2015年春天，二者一度联手冲击空调销售的世界纪录，令苏宁大为不悦，联手多家空调企业发起“破格行动”，遭致董明珠怒斥“无聊”。
历史，绕了一大圈又回到原点。
曾几何时，大卖场被格力视为其专卖店体系的最大竞争对手。格力专卖店体系出货能力强大，是董明珠敢于公开叫板国美、苏宁底气之所在。换言之，格力经销商体系已然形成一股巨大的渠道势力，足以影响董明珠对大连锁的态度。
于是问题来了：格力专卖店体系依然存在，董明珠缘何不顾经销商反对坚决与大连锁缔结“秦晋之好”？
长期以来，专卖店模式被誉为格力电器两大核心竞争力之一（另一大核心竞争力是技术），但是今天，这一核心竞争力随着电子商务的迅速崛起而急速下降，某种程度上已经成为格力企业转型的阻碍因素。我们发现，在中国家电领域，格力是电商反应最迟钝、布局最滞后的企业。数据显示，2014年格力电商销售贡献不足10亿元，而其主要竞争对手同期电商销售贡献在100亿元以上。
经历了差不多三年的痛苦纠结之后，格力下定决心布局电商，于是我们看到了董明珠与刘强东在CCTV联袂出演的广告。放在三年前，这是不可思议的。
2014年之前的格力，堪称中国家电行业销售渠道最为单一的企业，专卖店体系对销售收入的贡献在95%以上，其他渠道的销售贡献几乎可以忽略不计——这一度被视为格力的核心竞争力。的确，格力对专卖店体系具有至高无上的管控权，直接带来了格力电器销售管理成本行业最低，是格力电器利润率明显高于同行企业的重要因素。那些倚重大连锁的企业就不一样了，营销费用通常在25%以上，对大连锁渠道依赖程度越高，企业盈利能力则越弱。所以，家电企业对大连锁既爱且恨，爱的是其出货能力强，恨的是营销管理成本居高不下。过去十年，格力几乎没有这方面的烦恼，根本原因在于格力拒绝与大连锁合作。(责任编辑：方向)
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