互联网手机今安在：小米靠低端冲量 跟随者匿迹(2)
雷军新玩法：用低端机抢移动端入口
今年7月中旬，小米在内部举行庆功会，雷军会上透露2013年上半年业绩达132.7亿，共售出703万台手机，上半年营收超去年全年126亿。截至2013年6月底，包括中国大陆、香港地区、台湾地区三地小米共有1422万手机用户。
这并非是一次简单的庆功会，恰恰相反，是小米为新一轮融资造势。据腾讯科技了解，此前一周雷军和小米总裁林斌一直在美国出差，相继拜访高通、谷歌等企业，并启动融资。接近小米的人士透露，小米这轮融资接近20亿美元，估值已达到90到110亿美元。
小米为何在去年获得2.16亿美元后再次启动融资？知情人士对腾讯科技道出其中秘密：做硬件得有海量的钱。赶得上时机却没钱一样是大眼瞪小眼；供应链就是看量，砸1万台和砸100万台，供应链的脸色都不一样；请得起给力团队，做得出给力产品，用得起给力营销，海鲜想变库存都难，消费者排长队买硬件跟抢购便宜限量海鲜似的。
获得大笔资金后，小米显然有靠低端机走量的想法。小米人士估算，今年手机销量会达到1500万台，明年目标则是2500万台。上述人士称，当高端智能手机用户饱和，用户从中高端向低端转移，中国正迎来低端手机换机潮之际，涉足低端智能手机市场是大势所趋。
大可乐手机CEO丁秀洪说，很多人惊讶于红米799元价格，相比小米2，红米的确拉出来过千元的价格空间，这样的震撼效果恰恰是“雷布斯”用来传播所需要的。互联网手机品牌相比传统手机品牌最大特点是高性价比。雷军799元的红米一出，也能防止同门者逆袭。
“红米还帮助小米抢占了移动互联网的入口，手机是天然的平台，用户使用一款红米手机至少半年时间，小米利用这半年时间可以做很多事情。目前小米手机上装在前面的都是MIUI应用商店、游戏中心，付费主题等应用分发渠道，未来在软件方面还可以有其他想象空间。”
丁秀洪对腾讯科技表示，硬件早期是否盈利已不重要，况且红米单个手机成本为650元，剩下的近150元完全可以覆盖库存、物流等费用，小米能不亏钱拿到用户，赚钱也就指日可待。小米承载用户的核心是MIUI，在锤子ROM等成长起来前，小米需要抢更多用户。
移动互联网入口重要性早已呈现。百度出资19亿美元收购91无线也证明了入口的价值。分析人士对腾讯科技指出，要拿硬件终端圈用户，就要高性价比，有用户规模，才有应用变现的第二级模式。但高性价比是个踩钢丝的技术活，尺度控制不好，会把自己玩死。
上述人士对腾讯科技表示，硬件终端无论在供应链、品类战术、营销策略乃至产品换代推广档期上都比互联网更讲究节奏和尺度。雷军有雄厚人脉和资金，同样需要货存积压风险。(责任编辑：admin)
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