小米“神话”或一年之内破灭(3)

城外的人?继续向里冲

我们比小米年轻了10岁

有了小米这样的参照物，一些涌入的后来者认为自己可以规避那些“雷区”。

大可乐手机CEO丁秀洪曾是网易副总编辑。有人认为，一个曾经的记者自己跳出来做手机，根本不靠谱，甚至有朋友给他打电话说他“2”。丁秀洪告诉《IT时报》记者，事实上在寻找投资时很顺利，因为自己并没有光相信小米那套靠营销一招鲜的神话。“像老罗那样光靠一个人的互联网营销能力，当然不够说服力。给投资人介绍时，我已经组建了一个功能完整的团队，成员来自网易、腾讯、摩托罗拉、汤姆森等企业，涵盖互联网、通信、市场、传统手机行业等，国内有这样配置的团队并不多。”

据说，当时丁秀洪连一个PPT方案都没有做，只是坐下来聊聊，结果几家投资人都很爽快，一周之内就把首期款都打过来了。事实上，这样的团队组成之所以能说服投资人，因为它的组成和小米的初创团队很像，丁秀洪笑称：“我们只是整体年轻了十岁。”

开放ROM，让前摩托罗拉员工目瞪口呆

“大可乐手机预定量达到20万，但我告诫员工不要被网友热情冲昏头脑，甚至不要去刻意夸大营销这个数字，我们宣称自己首批只想卖6万台。”丁秀洪表示，毕竟刚推出手机产品，未受市场检验的情况下卖得越多，返修率越高，最后赔的钱也越多。

小米坚持不推5英寸屏。大可乐却把5寸屏作为卖点，“屏太小，根本称不上是真正的移动互联网，连在上面投个广告都看不清楚，产业怎么发展?”丁秀洪说，四核未必是标配，5寸却是一定要的。

大可乐如今的总工程师和供应链负责人均来自被裁员的摩托罗拉MMCP(中低端产品部)，丁秀洪想出的一些“奇招”，让这些从传统手机行业出来的员工目瞪口呆。大可乐在手机里除了原生系统，还与百度和乐蛙联合研发了两款大可乐专属定制ROM，当时就这一问题和原MOTO的员工争论了很久。“他们觉得ROM是命根子。他们觉得如此开放ROM，用户将手机刷坏了怎么办?但我告诉他们，必须要开放，DIY定制化是国内用户的特性。”

专业卖手机12年，就能立于不败之地?

记者采访谭文胜前一天，作为CEO，他在 “北斗智薄大K”发布会上跳了一段骑马舞，尽管这仍不足以令他在互联网上拥有雷军那样的影响力，但却证明目前他的状态很high。

“我觉得我们基本立于不败之地。”谭文胜说，很多互联网企业根本不是卖手机出身，“比如360平台，尽管流量很大，但用户很杂，来看什么的都有;比如放在京东卖，那是一个大杂烩，一款手机能在其中占据多大关注度?”他觉得做了十多年专业手机网络销售的“北斗星手机网”正当其时，因为每天 30～50万独立IP访问用户的目的很明确，就是来买手机。

懂硬件是谭文胜手中的另一个砝码，“你拿一个方案给其他互联网手机企业看，参数都是主流的，他怎么知道整体性能如何?我们就知道。我拿到一个方案马上会和芯片、代工企业了解，曾经有人提供了一个返修率10%的方案给我们，我们当然不会接受。”(责任编辑：admin)