三星马顺赟：2011年家用空调规模将破10亿

2011年9月22日，在外资空调品牌纷纷压缩中国市场规模的同时，三星空调却向外界亮出了3年实现2.5亿美元销售规模，力争成为外资空调第一品牌的目标。与此同时，三星空调事业部在组织架构上进行了调整，成立DAS，将家用与商用空调合并，成立以家庭装修、家庭系统，以及空气解决方案整合在一起的事业架构。三星空调营业总监马顺赟认为，外资空调的核心竞争力仍是技术与品牌。

原材料上涨导致下半年空调市场形势严峻

空调节能补贴取消以及原材料上涨的双重压力，是否对三星空调带来一定的影响？

马顺赟：上半年空调整体市场比较乐观，但到下半年空调市场形势将非常严峻，首先，靠天气吃饭的空调行业因天气所致，整体空调产业的库存积压不可避免；另外，国家宏观调控政策对整体楼市产生影响，房地产的低迷将直接影响到下半年的空调市场。节能惠民政策的结束对三星空调影响不大，但从国际经济环境来看，原材料成本上涨将对整体空调产品带来一定的影响，空调面临成本上升不可避免。

今年三星空调业绩如何？相比去年在市场、产品、渠道上有何新的亮点？

马顺赟：预计截止到今年12月份，三星家用空调将达10.1亿元规模，从今年年初到现在，三星家用空调规模已达8亿元。

从产品来看，2011年三星产品线力求突出工业化设计，比如今年主打的威尼斯系列，另外还有专门为中国消费者定制的黄山系列柜机，都与一体化装修的产品进行融合。三星的智能变频空调产品带来很大的增长。

从渠道整合方面，三星集团将大力开拓自有三星品牌的全产品专卖店渠道，目前在全国已经有300家网点，已经渗透到县一级城市。

除了传统渠道下沉外，对新兴渠道例如电子商务，三星空调是否有规划？

马顺赟：去年底三星已经逐步导入空调产品电商渠道，拥有“三星商城”网站，在今年年初，三星空调与京东商城、苏宁易购等进行合作，电商渠道将以家庭装修和空调解决方案产品为主，以家庭装修角度导入电商将与其他品牌形成差异化竞争。

组建DAS 提供端到端的解决方案

2011年三星家用机和商用机进行了组织架构的整合，组建了DAS，这一整合带来了哪些成效？

马顺赟：DAS将家用、和商用空调整合在一起，包括三星整个家用空调产品线以威尼斯、黄山为主的符合家居装璜的产品，商用空调产品线也扩展至水循环系统，以及空气热水器装置产品。除此之外，三星净化器、杀菌器产品线也将逐步扩大，包括车载、商用、民用产品，三年构造一个空气解决方案事业部，即DAS team，它将以家庭装修、家庭系统，以及空气解决方案为整体，共同实现2.4亿美元销售目标。

成立DAS，是否意味着三星空调在中国市场的竞争重点有所改变？

马顺赟：从外资品牌目前所处的市场环境来看，与国产品牌有着不一样的优势和劣势，我们必须发挥优势部分，比如技术、品牌，三星未来也将着眼于这两点展开竞争。

三星电子拥有智能、半导体技术，以及微电子技术等核心技术，因此家居智能化系统将是三星今后不断推进的方向。从目前的空气解决方案到家庭装修系统，最后到将家庭里的所有的产品，如灯光、家具、家电实现一整套的智能化连接，这是今后三星电子发展的方向。此外，家居智能化系统也将联合三星专卖店等渠道进行大力推广。