“山寨大王”IMSAI：乔布斯早年的对手(3)

鲁宾斯坦的目标不止这些，他要“戏弄”另外一个天才：盖茨。他放出风去，要大力推广尤班克斯版本的BASIC语言。这下轮到年轻的盖茨着急了，当年的盖茨虽然年轻，但他对产品的市场占有率看得比利润更重要，以姆赛公司是他急于争取的大客户，随后的商业谈判节奏便捏在鲁宾斯坦手中了。鲁宾斯坦在和盖茨完成交易谈判后，得意地说：“凡是能搬来的东西都拿来了，简直是连锅端。”盖茨后来回忆说：“我很尊敬西摩·鲁宾斯坦，他做到了他所能做到的一切，而我却只能不由自主地任凭他牵制。”

在鲁宾斯坦的谋划下，以姆赛公司拥有了当时最好的操作系统和BASIC语言的使用权，而且盖茨与以姆赛公司的合作，在某种程度上恶化了MITS公司与微软之间的关系。

但这是一个波诡云谲的年代，以姆赛公司还未及品味胜利的果实，一个更强悍的对手出现了。

苹果小子重装上阵

“我想简化苹果的形状，从外侧咬上一口，就一点，好吗?这样可以防止苹果看上去像樱桃西红柿。”1977年，设计师罗布·雅诺夫这样向史蒂夫·乔布斯介绍自己对苹果公司徽标的设计。

1976年夏天费城计算机展销会上的挫败，让乔布斯刻骨铭心，但MITS、以姆赛的表现也让他产生了“彼可取而代之”的自信，他准备从头到脚颠覆MITS形成的PC产业格局，而不是像以姆赛那样跟在产业开创者的后面亦步亦趋。

乔布斯回来来后，对准备设计苹果Ⅱ电脑的沃兹说，苹果Ⅱ要产生真正飞跃性的发展，它要变成一台成品计算机，它应该是一件完美的产品。

乔布斯不想让苹果电脑像MITS、以姆赛那样蜷缩在电脑爱好者的圈子里，他看重的是更广大的市场。这个市场的主体是哪些人呢?

费城计算机展销会上的超短裙女郎或许提醒了他，PC最大的消费群体是对电脑有兴趣但技术上未必在行的男性群体。当时著名的市场推广公司麦金纳公司的老板麦金纳也佐证了这种思路，他建议苹果电脑的广告应该投放在《花花公子》上，而不是《大众电子》上。

那么广告经费从哪里来?乔布斯没有像以姆赛公司创始人米勒德那样采取贷款方式，而是采取引入外来资本和商业管理人才并最终上市的模式。对苹果公司来说，这是一条康庄大道，但对于公司创始人乔布斯来说，这是一条充满风险的道路。从后来乔布斯被赶出苹果公司的经历来看，米勒德当时担心外来人对自己形成干扰的担忧并非空穴来风。

当时，投资专家瓦伦丁告诫乔布斯与沃兹：“你们两个人谁都不懂得市场营销，对未来的市场规模也没有一个明确的概念，这样就无法开拓更广阔的市场。”乔布斯听取了这个建议。传统商业资本与新兴技术的结合使得苹果公司比许多新兴的电脑公司更具有抗风险的能力，《花花公子》的编辑曾评价说：“苹果公司给我印象深刻的是，它给公众的印象是由两个年轻的小伙子创立的公司，而实际上，背后有一个很老练、经验丰富的董事会在支持它。”

有了资金支撑和成熟商业理念支撑的苹果公司，迅速完成了丑小鸭到白天鹅的蜕变。在参加费城计算机展销会后不到一年，1977年4月17日，苹果公司参加了西海岸计算机展销会，乔布斯憋足了劲，要在这次展销会上盖过老牌PC公司。

乔布斯不惜代价选择了靠近展销会门口的展位，这让参观者进来就能看到他们。苹果公司重金打造了自己的展台，展台背板采用了一块烟雾状的背光树脂玻璃板，上面印有苹果公司的名称及商标。用黑色天鹅绒制成的帷幕悬挂在展台四边，展台上摆放着3台流线型设计的苹果Ⅱ电脑。据说，追求完美的乔布斯在开幕前一天的晚上，因对运来的新机箱不满而大发雷霆，连夜让员工对机箱进行重新的打磨、刮擦、喷漆。

第二天，展销会开幕后，潮水般的人流涌向苹果公司的展台，光彩夺目的苹果电脑让其他参展的电脑厂商自惭形秽，第一次穿戴整齐的乔布斯兴奋地向观众推介着产品。

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