HTC以小博大的秘密(3)

来源：经济观察报　作者：方儒　责任编辑：admin　发表时间:2011-03-19 11:16　

核心提示：做不一样的事情 HTC的成长速度，确实让人侧目。宏达电当然可以继续靠代工赚钱，但周永明发现，代工产业的利润已经越来越低。制造商间的相互竞争，也大大降低了代工企业的议价能力。因此，宏达电决定，一定要发展自

做不一样的事情

HTC的成长速度，确实让人侧目。宏达电当然可以继续靠代工赚钱，但周永明发现，代工产业的利润已经越来越低。制造商间的相互竞争，也大大降低了代工企业的议价能力。因此，宏达电决定，一定要发展自有品牌。

但是，改走品牌路线，意味着宏达电将失去客户。客户绝对不想与自己的竞争对手合作，这是许多代工企业转型为品牌制造商时不得不面对的困境，一个典型的例子就是明基（BenQ）。周永明决定放手一搏。在他看来，台湾科技产业若只会代工，将无法与更低成本的对手竞争。

品牌策略最重要的一环，则是与电信运营商进行深度合作。“美国4家电信运营商中，有3家销售最好的手机都来自HTC。”宏达电的芯片供应商、美国博通公司（Broadcom）执行副总裁MichaelHurlston说。

“宏达电手机配合度高，做生意又不强势。”宏鸉创始人施振荣认为这是宏达电与电信运营商达到双赢的关键，“最重要的一点，是电信业者也不想卖没有品牌知名度的手机。”

施振荣分析，包括Verizon无线公司、T-Mobile、Orange、沃达丰在内的欧美大型电信运营商实际上都在客观上帮助宏达电建立品牌，宏达电甚至不需要用自己的资金，就能够在欧美布建实体渠道。

根据美林证券公司的调查报告，在各大电信运营商那里，HTC手机常常卖到断货，宏达电确实备受运营商倚重，这也降低了价格战风险，获利丰厚。宏达电对运营商非常了解，在彼此合作上有丰富经验，这是HTC与其他手机品牌相比相对独特的地方。

与苹果直接针对终端消费者的BtoC模式不同，宏达电则是通过电信运营商销售的BtoBtoC的策略，因此对待电信商的态度也不同。第一代i－Phone要求电信商补贴，从而能将价格降至199美元，AT&T一家的预计补贴费用就高达6亿美元，严重伤害了获利能力，AT&T也曾为此公开抱怨。宏达电和强势的苹果完全不同。周永明认为，宏达电的手机是要解决电信商的问题，“它们关心的是东西好不好卖，能不能给它们带来更高的ARPU （每用户平均收入，AverageRevenuePerUser）。”

宏达电专心经营运营商，始于微软的牵线。微软认为在未来的3G时代，智能手机的市场将是由运营商主导，因此针对每家电信运营商，微软都有独立的服务团队。当微软直接和电信业者做生意时，也间接地帮助宏达电与运营商建立了关系。

(责任编辑：admin)

“扫一扫”关注融合网微信号

免责声明：我方仅为合法的第三方企业注册用户所发布的内容提供存储空间，融合网不对其发布的内容提供任何形式的保证：不保证内容满足您的要求，不保证融合网的服务不会中断。因网络状况、通讯线路、第三方网站或管理部门的要求等任何原因而导致您不能正常使用融合网，融合网不承担任何法律责任。

第三方企业注册用户在融合网发布的内容（包含但不限于融合网目前各产品功能里的内容）仅表明其第三方企业注册用户的立场和观点，并不代表融合网的立场或观点。相关各方及作者发布此信息的目的在于传播、分享更多信息，并不代表本网站的观点和立场，更与本站立场无关。相关各方及作者在我方平台上发表、发布的所有资料、言论等仅代表其作者个人观点，与本网站立场无关，不对您构成任何投资、交易等方面的建议。用户应基于自己的独立判断，自行决定并承担相应风险。

根据相关协议内容，第三方企业注册用户已知悉自身作为内容的发布者，需自行对所发表内容（如，字体、图片、文章内容等）负责，因所发表内容（如，字体、图片、文章内容等）等所引发的一切纠纷均由该内容的发布者（即，第三方企业注册用户）承担全部法律及连带责任。融合网不承担任何法律及连带责任。

第三方企业注册用户在融合网相关栏目上所发布的涉嫌侵犯他人知识产权或其他合法权益的内容（如，字体、图片、文章内容等），经相关版权方、权利方等提供初步证据，融合网有权先行予以删除，并保留移交司法机关查处的权利。参照相应司法机关的查处结果，融合网对于第三方企业用户所发布内容的处置具有最终决定权。

个人或单位如认为第三方企业注册用户在融合网上发布的内容（如，字体、图片、文章内容等）存在侵犯自身合法权益的，应准备好具有法律效应的证明材料，及时与融合网取得联系，以便融合网及时协调第三方企业注册用户并迅速做出相应处理工作。

融合网联系方式：（一）、电话：（010）57722280；（二）、电子邮箱：2029555353@qq.com dwrh@dwrh.net

对免责声明的解释、修改及更新权均属于融合网所有。