转型全产业链：新思维突围本土平板电视升级困局

2011年04月08日报道，由于平板电视市场增速放缓，特别是城市市场甚至出现下滑，外资和本土品牌2011年初都采取了谨慎限产的开局模式，以避免重蹈2010年上半年因为库存压力产生的行业性库存危机的覆辙。

然而在众多彩电厂商依然在推动LED液晶电视销售占比的逐步提高时，一些推行“彻底产品主义”并有着严格的质量管控体系的本土厂商，在LED液晶、3D电视、智能电视领域一连串的“组合拳”出击让市场感到了压力。

“2011年中国平板电视市场再也不可能复制前几年快速增长的态势，稳中有增将成为平板电视市场的主要特征，在规模增长放缓的情况下谁能率先完成转型升级谁就将成为赢家。”4月6日，创维集团副总裁杨东文对媒体记者表示。

升级以快制胜

对于中国彩电企业的现状和自己企业的策略，杨东文可以说是心知肚明。尽管LED液晶替代CCFL液晶的速度没有想象的那样快，但是创维数码还是在2010-2011财年的最后时刻超额完成了年初提出的LED液晶电视销量200万台的既定目标，并且在开局不利的情况下完成了销售业绩的大逆转，保持了其等同于其他彩电巨头之和的利润水平。

一位彩电厂商的负责人表示，“低调的创维经历了那么多次重大事件，不仅走了出来，而且比其他同行有着更好的业绩表现，其依靠的究竟是什么？在我看来就胜在了一个快字上。”

正是因为每次产业升级的提前布局，创维成为了国内平板电视行业新的领军品牌，而且保持了行业内最高的毛利率和利润水平。虽然2010财年其利润也因为原材料成本上升等出现了下滑，但是在其他同行纷纷出现亏损的情况下，创维却再次创造了利润几乎相当于国内其他同行总和的奇迹。

除了在每次产业升级时的超前布局外，在行业毛利率整体下降，市场规模增长接近停滞的情况下，谁能在产业链整合能力上取得突破则成为其利润的保证。

据悉，在平板电视行业整体毛利率在15%左右徘徊的情况下，创维彩电业务的毛利率过去两年却保持在22%以上，这显然与其强大的供应链整合能力有关。2009年该企业组建的“供应链管理部”打通产、研、供、销、采各环节，为其创造行业内最高的毛利率创造了条件。

有彩电厂商告诉记者，“我们也很不理解，为何每次创维研发的产品都能超前行业一步？除了民营企业的体制灵活外，其营销终端的快速反馈能力，以及其与研发、采购等部门的协同效应是最关键的。”

“其实每款产品能够获得超额利润的周期不超过3个月，而进入平板电视时代每年都要进行大的产品升级，比如说2010年主推LED，2011年就换成了3D电视，这需要我们的供应链能力具备IT行业的反应速度。”创维中国营销中心总经理刘棠枝告诉媒体记者。

创维集团董事局主席张学斌则表示，“创维内部各业务部门长期以来都将彻底的产品主义作为创维成功的根本，这也是创维在市场竞争中每次都能抢先出牌并获得成功的根本原因。”

全产业链布局

同时，产业布局策略也影响着彩电业转型升级的实际效率。

有行业人士指出，从全球消费电子行业的趋势来看，诺基亚、苹果等巨头都在加快新品的推出速度。苹果的IPHONE手机从IPHONE1到IPHONE2用了一年多时间，而如今其IPHONE5与IPHONE4的研发和推出时间间隔已经缩短到半年以内，而作为传统彩电巨头的创维如今也加快了研发和推广速度，其标志性产品E70液晶电视从研发到上市只用了3个月时间。目前创维无论从新品开发速度，还是资金和库存流转周期来看都处于行业内最高的水平，而且其成本控制也做到了行业内最佳。

然而，要保证快速的反应速度，还需要国产彩电企业有稳定的上游材料的供应，而在这两方面创维也走了一条与同行截然不同的高效道路。(责任编辑：admin)