互联网电视当道 传统打法没有未来

在过去，整个彩电行业的发展都是平面的。传统的竞争从渠道到上游资源，再到垂直整合的供应链，主流企业已经适应了这种竞争关系并熟练掌握了这种基于硬件的生产、运营、销售的商业模式。而互联网企业如乐视等的加入，则带来了一种立体的多维度的竞争方式，即通过后端收费、内容运营以及用户运营的模式去扩大盈利空间。

一场与用户无关的华丽演出

8月18日，苏宁易购五周年大促即将到来，苏宁云商集团黑电事业部总经理常江透露，苏宁将联合三星、夏普、索尼、海信、创维、TCL、长虹、康佳、海尔等国内外主流彩电厂商，投入巨额资源，在苏宁全国门店以及苏宁易购双线打造苏宁8月“最强彩电月”。

可以说，这又将是一次商家在高价基础上让利打折卖噱头的华丽演出。在苏宁方面透露已采购的200万台特价产品中，不难发现，其中多为传统LED电视。在彩电行业技术已走向3D、4K、智能化之后，传统LED电视的溢价大幅度降低。苏宁此次促销活动标注原价1499元的32寸LED电视在京东商城均为1000元左右，而乐视所产的40寸超级电视售价也仅为999元。

作为传统家电品牌的主要渠道商之一，近两年苏宁也开始走上了转型之路。然而7月30日公布的苏宁财报似乎宣告了这种转型的失败，数据显示，一直希望将流量导入到线上的苏宁在线收入同比下滑了22%，上半年净利润亏损7.49亿。

事实上，苏宁确实为转型之路作出了持续的规划，从去年开始收购PPTV、红孩子等一干企业，到今年1月份获得虚拟运营商的牌照，5月份推出免费手机贴膜来导入流量，6月份宣布和足球界的梦之队巴萨建立合作，一系列的动作都显示出了苏宁紧跟互联网时代步伐的急促。

但在所有环节跟进中，苏宁似乎忽视了新市场环境下消费者或者说用户的定位问题。除了品牌的老龄化严重之外，苏宁实体店里也没有任何能够吸引年轻人的体验设施。所谓“最强彩电月”以及高溢价、高营销基础上的打折促销活动，更是提不起年轻人们一丁点儿的兴趣。

电视的未来属于用户

实际上，在彩电产业经历了LCD、LED、3D等技术革新后，随着互联网时代的到来以及互联网思维的融入运用，开始了全面迎接互联网电视的时代。变革交替之时，互联网营销模式与传统品牌模式的存活也成为了市场关注的焦点。

反观跳过实体店销售这一环节的乐视TV超级电视，无论是在互联网营销模式上，还是在不断刷新行业标准的技术水平以及硬件价格上，乐视TV似乎更适应这个时代彩电行业的发展。

乐视目前拥有售价8999元的70寸超级电视Max70，同时拥有售价999元的50寸S50Air;而在技术层面，在主打智能电视之外，也在向3D显示、4K屏幕、智能芯片推进，还建立了中国第一智能电视应用市场LetvStore，为用户提供海量第三方应用。

据悉，乐视TV超级电视的操作系统LetvUI每周都会进行功能更新和系统迭代，其完全以用户的需求为导向，根据互联网上用户和乐迷们的反馈去解决bug，推动升级。这种以用户体验为中心、发现用户需求、解决用户问题、为用户创造价值的模式，或许才可以称之为互联网模式。

市场调研机构中怡康副总经理彭煜表示，“在智能电视已成为未来彩电行业的主流趋势下，硬件生产企业只有与用户进行更多的互动才能赚钱，而这也是一个新的利润增长点。”事实证明，相比市场容量有限的传统硬件厂商，内容服务商拥有更广阔的盈利空间。以乐视“平台+内容+终端+应用”的生态系统为例，在以接近成本的销售价拉低整个彩电行业的硬件销售价值之后，乐视做的更多的是去丰富内容，通过内容培养用户黏性。

据中怡康监测数据显示，2014年1月至4月，智能电视的渗透率已达58.7%，2014年下半年智能电视的渗透率将持续增长，预计2014年全年智能电视的渗透率将达到79.5%。市场预测，随着智能化观念的不断深入，内容与服务必将成为未来电视产业的核心竞争力，以及彩电产业链条的核心环节。