互联网电视大考：挑战百万销量(2)

网络电视、智能电视和互联网电视并不相同。只要联网的电视均是网络电视，前面提到有2600万台。而智能电视有操作系统，支持安装App，支持浏览互联网内容。

互联网电视则模糊一些。这类电视在售前（互联网营销、预约购买、C2B）、售中（电商渠道）和售后（增值服务）均渗入互联网元素，以互联网内容主导，商业模式不再是单一的电视机硬件赚钱，而是积累用户基础之后做内容分发、应用分发和广告来赚钱。

乐视便有大量的长视频是收费的。小米购买未来电视等第三方内容，将通过类似MIUI的应用分发、游戏等方式盈利。小米产品定价的思路也是，初期不赚钱，量起来之后，规模效应降低成本；时间推移，摩尔定律降零部件成本。到一定阶段开始盈利。

TV+是两条腿走路。TCL负责硬件、售后和渠道，获得所有硬件收入；爱奇艺免费提供内容、应用，当用户达到一定规模之后售卖广告，并且获得大部分广告收入。大家各取所需。这被称为“爱奇艺Inside”模式。如果爱奇艺能跟更多的硬件厂商建立联系，销量铺起来更快。

雷军曾说，小米电视如果销量若不够大，将亏得一塌糊涂。至于多大，他并没有透露。小米手机做了30万部开始赚钱，小米电视离30万部还远得很。

所有互联网电视均面临销量问题。没有量，一切互联网产品都是纸老虎。

谁将率先进入100万俱乐部？

在现在所有厂商的销量都还不太拿得出手的情况下，谁能率先进入100万年销量俱乐部，谁就取得阶段性胜利。套用句时髦的话说，叫拿到互联网电视的“船票”。

乐视：尚存希望，硬伤不少

乐视去年从5月开始销售，卖出30万台，要进入100万俱乐部，即使按乐视CEO贾跃亭最乐观的估计，也需要120%的增长。乐视的优势是内容、产品和价格；但售后服务能否跟上，上游产能能否跟上是问题。去年乐视在营销和推广上做的风声水起，但另一边用户预订后到货迟缓、产品的质量问题、售后跟不上等等硬伤让用户怨声载道，供货和售后是互联网企业天生的缺陷；此外，乐视电视的内容收费是否适应中国国情尚存疑，如果说乐视只是想圈住自己网站的铁粉用户，要实现100万销量的门槛会更高。

小米：希望渺茫，除非预约

小米今年基本没戏。小米去年才1.8万台。乐视好歹还有内容，小米做最轻最有价值的环节，没生产，没内容，没线下服务，在智能电视上能否奏效难说。不排除小米通过预约购买，实现预约销量100万台，2015年慢慢交货。

TCL爱奇艺TV+：软硬兼施，还欠东风

前几天，TCL联合爱奇艺发布了TV+3个系列新品，A71C、A71S、A71S-UD，分别定位于低中高市场，年销量目标正是设定为100万台。

TV+的优势一方面是爱奇艺的内容，百度砸钱，内容供应没问题，所有内容免费供给TV+。另一方面是TCL作为电视厂商在产品质量上的控制和线下渠道的积累，产能保障、双线渠道、售后服务，这些是互联网企业难以具备的。还有一点利好是，爱奇艺是2014年Pre-IPO的热门公司，如果成真，在家庭客厅方面可能会投入更多资源支持TV+，帮百度抢客厅入口。

TV+去年3个多月卖了10万台，与乐视不相上下。乐视同样有自己的内容优势，TV+多的是TCL的线下能力。TCL一直在打的“现货销售”和“服务保障”两张牌，也是依靠其在线下的优势。将目标设定为100万台，显然给TCL的线下带来更多压力，但并非难以实现，尤其是需要TCL在产品端和渠道端更多的投入。

酷开：阿里渠道，内容硬伤

还有一个可能性是创维酷开。

阿里与创维合作，去年双十一期间，一天卖出56272台，创下吉尼斯世界纪录。去年酷开销量没突破10万，但应该离得不远。酷开最大的优势无疑是阿里的渠道，阿里可以在双十一等关键时刻帮到它，但这种“打鸡血”的促销方式不可持续，今年阿里还会分多少渠道资源给酷开呢？还有一个问题是，不论创维还是阿里，都没有自己的内容，这是硬伤。

2013年是互联网电视元年，2014年则是打基础。光靠吆喝已经不行了，做好产品、充实内容、完善服务才能证明自己。找到更多优质内容，吸引更多开发者，推进生态繁荣，为未来的大市场做好准备。在这个过程中，谁能率先进入100万俱乐部，谁就取得阶段性胜利。可以说，这是互联网电视第一次大考。