网络与电视台合作成时下流行双赢模式(3)

上海剧星文化传播有限公司总裁查道存在谈到网台联动时表示，“台网联动的成功实现有三个关键点：首先要选择什么台和什么网，然后是选择什么样的核心去联动，最后是企业的品牌如何植入。我们今年帮拉芳的多滋沐浴露新品上市做推广，选择了热剧《美人心计》，我们把沐浴露的品牌做了一个很好的植入，广告语是‘多一份滋润，少一份心机’。

投放效果非常好，客户的销售额有2.5倍的增长。通过这个案例你可以发现一个很好的台和网的互补，首先是年龄上互补，去年安徽卫视30岁以上观众占54%，优酷36岁以下观众占51%;区域的互补，有些地方安徽卫视比优酷覆盖好，而优酷在中心城市有一个更好的表现;传播周期的互补，《美人心计》在安徽卫视是三集连播，不能满足企业上市周期的需求，优酷网在电视台播出期间可以有50%的流量，另外50%来自后面一个半月，所以整个在网络的传播周期相当于两个半月。”

当大部分网台合作还停留在与卫视台的影视剧合作时，综艺节目的共同制作推广播出则可视之为一种新的互动模式。乐视网高级副总裁高飞表示未来可以探索打造立体营销平台，视频网站的一些内容甚至有可能反向销售给电视台。

版权价格居高不下，视频网站压力空前巨大。“其实，某些网站购买电视剧的价格临界点在35万元1集，这基本上就不赚钱了。”首都广播电视制作业协会会长尤小刚表示，视频网站加入购剧大军后，严重瓜分了电视台的内容资源。

即使成本不断飙升，但各大视频网站依然乐此不疲掷下重金，业内认为，这是因为他们从收视中尝到了甜头。“这就好比电视跟电影之间的竞争，电视出现之后，电影曾经萧条过一大段时间。”天津卫视总监孔令泉解释道。随之而来的是利用自制剧、原创剧、微电影、综艺节目等视频模式来扭转这种局面，而且在探索破局同质化的道路上，主流网站纷纷开始了和电视台的合作关系，网台联动逐渐深入人心，视频网站、门户视频与传统电视媒体的合作关系也逐渐走向深入。

探索：综艺节目等打开新合作空间

乐视网高级副总裁高飞昨天接受采访时表示，通过网台联动，一方面，可以引导“网民看卫视，观众上网站”，互相在对方平台发掘用户;另一方面，能够共同提升品牌影响力。