流量变现互联网变阵赢利：广告资源搜索为王

编者按/纵观互联网市场，凡是经过资本角逐的网站，不管是商业模式和业务定位，最终都会归结在一个共同点上——流量变现能力。但现在来看，尤其是对剩余流量，小到个人网站大到门户网站都会面临变现难题，技术创新显然是解决这一瓶颈的重要途径。

精准傍身

一场以精准投放为核心的互联网广告革命正在上演。

2011年3月，包括新浪在内的几家门户互联网站广告价格整体提升近20%。其实，这场“大动作”从2008年就已经开始，数据显示，互联网广告每年都以30%的升幅快速上涨。2010年单就门户网站的广告就已经上涨50%，持续攀高已成事实。

据了解，淘宝商城在确定新域名后就宣布投入2亿元互联网广告宣传费用，而凡客在广告投放上将达到10亿元，其中互联网广告占比最重，现在看来，市场的火爆正是提价的主要原因。

当然也有悲观者。因为广告成本支出过大，敦煌网CEO王树彤透露，敦煌网自2010年开始基本停止做百度搜索引擎广告。而此前，京东商城CEO刘强东和当当网CEO李国庆也均表示削减广告费用。

此“削减”非彼“削减”。由于广告主对互联网广告投放结果正从粗放型向精准型转变，其目的是为了将有限的广告费投放在正确的用户市场，并直接产生有效结果。

网站正面临着“资源不对称”的问题。由于网站首页或热门位置的广告早已供不应求，而其他剩余流量却赔本赚吆喝，甚至无人问津。

“将网站剩余流量迅速整合并且准确识配将是必然方向，否则资源不对称会持续地让广告价格提升，但其实网站本身却并没有得到应有的收益，市场发展会很不平衡。”互联网专家吕博望告诉记者。

关键问题：商业模式和赢利途径

对于整个互联网行业来说，将流量转变为直接收入已成为行业最技术化的工作，不仅谷歌、百度，包括门户网站的客户端、新上市的奇虎360，流量变现都是其主要收入来源。

在黄金广告位不断涨价的今天，充分挖掘与发挥占80%流量的剩余流量(也称库存流量)，不仅是网站进一步提升营收水平的关键竞争领域，也是广告主寻找合理成本流量的必然需求。

但一直以来，占比超过80%的剩余流量一直没有得到充分的重视与挖掘：网站在对待这部分流量时，往往采用配送、合作、买断的形式低价变现。而广告主方面，则由于这部分流量非常零碎，没有充分的技术支持，很难将这部分流量利用起来，也不太重视对这部分流量的挖掘。

这是一个隐藏互联网光鲜背后的领域，互联网广告技术和服务提供商艾德思奇(adSage)2011年年初推出网站营收优化平台pubSage，此款平台是以网站为主要服务对象，其主要目标就是为网站提供剩余流量的营收优化服务。

adSage的CEO唐朝晖认为：“若希望解决剩余流量利用问题，其根本出发点在网站这一端。只要网站端愿意将剩余流量进行整合，并为广告主提供更精准的广告服务以及合理的采购价格，广告主一定会积极跟进充分配合。而让网站有动力去对剩余流量做充分挖掘，其根本在于能够帮助网站提升剩余流量营收能力。”唐朝晖曾是微软在线广告业务adCenter的高级主管，微软必应搜索的关键字服务平台的负责人。

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