贾跃亭十年乐视逻辑：乐视是个颠覆者吗(2)

这个想法得到了创新工场CEO李开复的支持，2012年11月，李开复的创新工场完成对乐视致新(原乐视TV事业部独立出来的公司)的投资，有意思的是，乐视原来只想引进创新工场的一些应用，但没想到的是李开复认可乐视在电视端的优势，比如丰富的内容、技术平台的建设等各方面有特殊的价值。

实际上，乐视想要利用其在互联网内容、技术和应用等高地的势能去冲击传统电视这块洼地，其逻辑大体上与苹果在智能手机领域的路线差不多，这听起来实在像是个“不可能完成的任务”。

那么，智能电视行业目前的状况是什么样的？奥维数据显示，2012年智能电视占有率27%，预计2013年将达到50%；不过奥维2012年对北京、上海等地消费者的调研显示，智能电视激活率仅为20%左右，经常使用智能功能的只有10%左右。显然，智能电视面临“冰火两重天”的发展困境。

“现有的智能电视依然是在传统思维下开发的产品，并没有真正做到从用户的需求出发来研发制造产品。”贾跃亭表示，“乐视将在商业、盈利和营销模式上进行‘颠覆’。”

在贾跃亭看来，当前的电视厂商依然是靠硬件销售的单一商业模式，因为电视厂商对于内容和整个内容与应用的平台运营没有真正的掌控力，只能是一个设备制造商。而乐视可以凭借其开放的云视频平台和海量的版权内容，提供丰富的内容和应用来改变传统电视的盈利模式和建立全新的业务模式，把单一的硬件销售获利升级为“硬件收入+内容收入+应用分成+终端广告”的四重收入来源。

“当然，传统家电厂商经营了几十年，在品牌方面、销售渠道和售后服务体系建设积累了深厚资源，但这些已经无法满足互联网用户的需求，同时在未来也将成为传统厂商沉重的包袱。所以乐视在这个领域要走全新的道路。”贾跃亭认为现在已经是时候摒弃传统家电“大电视广告+大卖场覆盖+大规模促销”的低效做法，采用全新的互联网营销方式，即“社会化营销+视频营销”的模式。至于销售渠道，他决心让乐视通过去渠道化全流程直达用户的方式来解决，而在售后服务上采用外包的方式与最好的服务体系合作完成。

2013年3月5日，乐视的电视战略有了新的进展，“超级电视”由全球最大的代工厂富士康来制造。但做工和质量只是一个基础，乐视的超级电视到底有什么变化这才是最核心的问题。

乐视的思路是要从真正全新的思维来思考智能电视的体验，目前大家对于安卓系统的采用忽视了很多电视上的会出现的问题。比如李开复曾说过“手机和电视差别巨大”的提醒——“手机和眼睛的距离一般在几十厘米之间，而电视与眼睛一般在2米左右，距离拉远以后，很多交互方式就要发生变化等

从乐视方面透露的“超级电视”的交互和体验角度信息并不多，但有几个鲜明的变化是一定的，比如从配置上来说，一定超过了目前所有电视的硬件配置；其次，据贾跃亭透露说，这款电视除了富士康参与以外，还将会有两家世界级的企业合作，但贾跃亭拒绝告诉记者这两家企业的名字。与硬件相比，贾跃亭最为看重的是在软件系统的提升，零点公司调查也说明软件在提升用户体验的重要性，近半数的被访者反映自己在使用智能电视的过程中经常遇到遥控器操作不便、翻页或打开应用运行速度慢，常出现卡、顿的现象。正如PC上流行的是微软的操作系统，手机上流行的是苹果和安卓系统一样，乐视专门引入前联想高管梁军、前摩托罗拉高管黄滔开发了国内第一套基于大屏的Letv UI系统。，保证用户在大屏上观看的极致体验。“要通过‘软硬兼施’来提升用户的体验效果。”贾跃亭表示。

“我知道乐视这个挑战者面对的都是成功者，也知道再强大的逻辑也不能当饭吃。” 贾跃亭说，“乐视一没有背景，而没有富爸爸，完全是孤军作战，必须要比别人看得远，起步早，走得快，这是我们必须做，也可以做的事情，我对此是有底气的。”

底气

说到乐视，就不得不说一下乐视的创始人贾跃亭，作为乐视网掌舵人却是异常的低调和神秘，以至于“江湖”有很多关于他的传闻，甚至不乏煤老板出身什么的说法……

事实上，故事的真相与传言并不相符，贾跃亭1973年出生在一个教师家庭，大学学财务，对计算机异常有兴趣。大学毕业时阴差阳错的凭借计算机到机关做网络管理。

工作一年后，贾跃亭背着父母扔掉了“铁饭碗”。随后创建西伯尔通信公司。2003年西伯尔推出了第一代无线网络解决方案，实现了室内室外网络覆盖，西伯尔成为中国第一家实现无线网络方案的电信运营商。2007年西伯尔成功在新加坡上市，贾跃亭的第一次创业可以说非常成功。

乐视的前身是西伯尔的无线事业部，当时正值盛传3G牌照发放的时期，贾跃亭的想法是从事手机视频行业。2003 年就成为了中国第一家手机视频整体解决方案的企业，2004 年独立为乐视网，“但3G 牌照直到2008 年才发放，当时的网络、手机终端等各方面受到很多限制，手机视频太超前了。”贾跃亭回顾，所以没用多久意识到这个问题后，转向PC 成为了他唯一的选择，这与很多创业流血烧钱形成了鲜明的对比，“不蛮干，要智取”。

这次转向其实是一次超前思维的失败，虽然有些无奈，但贾跃亭说一下子让对新概念曾经缺少思维抵抗力的自己变得更为务实了，而这次超前思维的失败的蝴蝶效应，也使得乐视网在后面的行走轨迹中成为了网络视频发展的“另类”。

2005年到2006年可以说是视频网站投资的爆发期，很多著名的网站比如优酷、土豆、5网等都在这个时间所诞生。与所有这些网站不同，乐视网并没有获得过任何一笔风险投资，完全靠自有资金滚动发展。而这也与乐视2004年是最早的VOD视频网站，主要做联通和电信的VOD点播业务有关系，采取全站收费、频道收费和单片收费的三种方式进行盈利，这完全不同于其他视频网站基本上是免费，并依靠广告的盈利模式。(责任编辑：韩杰)