中小卖家电商节恐惧症(2)
由于手头资金不足，加上服装品类定位较低，Jason一开始并没有选择在电商平台上做企业店，而是做了个人店铺。
“那个时候（个人店铺）还能够转让，所以我从一位做朋友手里买了个女装类目的三皇冠个人店铺。”他表示，因为有了前一年的火爆，所以2012年平台造节的趋势显然猛了许多，一部分流量的扶持也开始往个人卖家身上倾斜。
等他做好前期准备，那一年的电商狂欢节活动也就临近了。
“筹备（公司）花了太多时间，结果留给狂欢节准备的时间就十分紧张。”Jason不想错过那一年狂欢节的时机，所以用了不到半个月时间备战，“现在想想都觉得刺激。”
庆幸的是，Jason的团队都是有干劲的年轻人，熬夜加班完成了店铺升级、推广优化、图片设计、物流筹备等环节。在有关系的亲戚支持下，工厂也为Jason备战活动开了绿灯，从款式设计到投入生产，仅仅用了几天时间，备货环节也有条不紊地进行。看着生产线上一件件崭新的女装，他无比的兴奋。
“那段时间，我们每天都是凌晨两三点才离开产业园，但我们还不是最晚离开的，有许多公司和团队甚至通宵达旦。”Jason现在还能够清晰地记得，2013年狂欢节前夕的几个晚上，整个电商产业园那几幢大楼灯火通明的景象。
“除了首日以外，后续几天流量也很大，客服那几天连轴转，累了在公司桌子上趴一下。我和几个哥们则是打包打到手长茧子，连续几天闻什么东西都带着胶带味。”Jason告诉懂懂笔记，虽然辛苦了好几天，但作为一家初创电商小公司，整个购物节活动一共售出了七百多件女装，销售额11.2万元，很难得。
“功夫不负有心人，那一刻我真的是在厕所里偷偷哭了。”在狂欢节的那几天，电商产业园里一旦有卖家突破了去年记录，隔着窗户就能听到一阵狂呼大叫，尤其到了最后几天，狂欢的声音此起彼伏，“大家都很拼，那时候是（中小卖家）最幸福的时期。”
故事的开始往往都是美好的，因为只有放水养鱼才能“聚拢流量”。狂欢中的“小卖家”不知道，有朝一日他们会成为平台的待宰羔羊。
价格战叠加“造节”怪圈，中小卖家好日子结束了
“当时平台上有几家女装‘寡头’，但是品牌定位较高，价格也都在300~500元之间。”Jason告诉懂懂笔记，由于自己在电商行业“摸爬滚打”过几年，所以也知道在产品风格上，尽量避免跟这些女装寡头竞争。“一个是小清新，一个是性价比，在早期还是蛮有竞争力的。”
但随着日韩文化的流行，同质化也越来越严重，再加上部分主打年轻时尚的女装品牌逐渐成为新的准“寡头”，平台的环境开始发生变化。
“有威胁了，不是在平日，而是每逢各种购物节，这些新旧‘寡头’就跟虹吸一样，把流量吸光了。” Jason的店从2014年电商狂欢节吃“败仗”开始，他对这种“虹吸”的感觉就愈发明显起来。(责任编辑：方向)
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