基金销售的黑色幽默：利益博弈 投资者最悲剧
“无论如何，最终核心还是要让客户赚到钱，这个行业的游戏才能继续下去。”某基金公司老总语重心长。
然而投资者最终发现，在“基金公司-渠道-投资者”这个投资链条里，以银行为首的渠道，成为旱涝保收的大赢家；基金公司只要规模够大，管理费收入也够吃了。
银行站在盈亏天平的一端，“吃着火锅唱着歌”；另一端，是拿出真金白银的投资者，被亏损的包袱压得垂头丧气；而夹在其中的基金公司，既被投资者骂，又被银行盘剥。
还可以多问一句，在基金公司与渠道进行利益博弈时，谁关注到了投资者的利益？
银行的“循环经济”
投资者是这个链条里最被动的一环，也最杯具。
2011年上半年，赵权在某银行客户经理的游说下，先后在募集期申购了三只不同的股票型基金产品，并在打开后赎回。
半年后赵权一算账发现，不仅没赚反而亏了。
从理论上说，赵权买三只基金，合计将支付4.5%的申购费；持有期内要扣掉0.75%的管理费；由于持有期很短，赎回费无法免除，合计需支付1.5%。即，赵权半年内这几轮倒手买卖的成本是6.75%。而基金在半年内能涨多少？
2011年1月1日-6月30日，沪指从2808.08点下跌到2762.08点，跌幅1.64%，其间最高点3067.46点，最低2610.99点。
同期，国内的814只基金中(不含货币和QDII)，有622只未能取得正收益，占比76.4%；有521家跑输了大盘，占比64%。股票型基金最甚，平均跌幅为8.03%。
对于亏损，赵权等投资者得到最多的解释是“市场大势不好”。如果不割肉的话，他能做的，要么继续持有，等它自己涨回来；要么换一只产品，试试运气。
“银行要完成销售指标，肯定要冲一些客户。”某基金人士表示，“因为银行客户经理卖产品有销售奖励，他不在乎投资者持有时间有多长，对他来说，客户资金滚动频率越高，他的销售奖励越高。”
“你说银行这买卖多合算啊，”上海一家某基金公司老总暗地抱怨说，“比如今天A基金来发新产品，银行动员某某投资者拿钱买A基金；明天B基金来发新产品，银行动员投资者赎回A基金，转而去买B基金——把投资者的钱搬来搬去，钱就赚到了”。
在投资者将自己的资金倒来倒去的同时，银行没闲着。它向基金公司收取了基金管理费率的40%，用作客户维护费；并要求基金公司100%返还赎回费。
换言之，投资者支付给基金公司的管理费和赎回费，绝大部分落入了银行的口袋。此外，托管银行还要向基金公司收取托管费。(责任编辑：admin)
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