基金销售的黑色幽默：利益博弈 投资者最悲剧(2)

基金公司承认，银行上述做法，与基金公司是有冲突的。“这不是我们要追求的。因为这对我们规模维持稳定不利。外界还会抱怨我们规模严重缩水。”

但基金公司实际上也别无选择。

对银行这种涉嫌“误导”投资者操作的行为，包括基金公司在内的很多投资人士报以“不赞同，但能理解”的态度。

“神秘资金”打新基

在银行营销基金的过程里，有一个角色不得不提。即，帮忙资金。

此前，帮忙资金通常指新基金发行时，找银行、券商等基金公司的股东或其他利益相关方帮忙，其目的是为了让基金产品首募业绩好看一些。

不过现在的苗头是，社会上一些“神秘资金”组织起来，像打新股一样“打新基”，但比打新股赚钱，还无需承担套牢的风险。这使得“帮忙资金”甚至大有发展成为一个独立行当的势头。

“有的基金公司可以给帮忙资金高达5%的提成作为报酬，而‘神秘资金’就是专门来赚取这个钱的。”知情人士表示。

资金在账户上停留一个月，申购赎回打开后即退出。一进一出，如果资金量大的话见效快，风险可控，收益也非常可观。

上海某基金公司相关人士说，为了稳住“帮忙资金”，通常基金公司会要求在产品打开申购赎回时不能亏，好让“帮忙资金”有机会赚钱出去。

“这种赚过钱的，下次还会来帮忙。”该人士表示，“不然来一次是老虎机，再一次还是老虎机，谁受得了”？

原先“帮忙资金”的情况较多出现在银行系基金圈里，募集时规模很大，一两个月打开之后规模却迅速缩水。近期这种情况已经蔓延至其他基金公司，尤其是小基金公司。

“一些小基金公司为了生存，甚至不惜高价吸引‘帮忙资金’。”前述人士认为，这不啻于饮鸩止渴。

对此，另一家小型基金公司相关负责人的观点是，“首发不怕大，不管怎样这钱来过，买过你的产品，留下了印象，这增加了未来成为真正客户的机会”。

但更多基金公司已经意识到，“帮忙资金”不利于品牌的树立，且随着产品越发越多，基金公司要学习接受淡化首募。

“不得不淡化——基金公司没有足够的精力应对这么多产品，渠道也无法负荷这么重的销售。”某大型基金公司分管市场的副总说。

这是基金公司营销成本中一个巨大的部分。(责任编辑：admin)