打破银行一家独大 证监会调研险企卖基金

为打破基金产品销售长久以来的银行一家独大的现状，证监会正在寻求新的突破口。

昨日有消息称，证监会于日前召集了几家保险机构负责人开会，了解保险公司的渠道销售情况，未来保险公司有望代销基金。昨日南都记者从知情人士处了解到，鉴于目前基金产品销售80%以银行作为主销售渠道，基金公司多次向监管层呼吁开放更多销售渠道。

业内人士和多位基金分析师昨日表示，若批准保险公司成为基金渠道商，保险系基金公司将明显受益。昨日中国平安(601318,股吧)新闻发言人盛瑞生对南都记者表示，平安旗下正在筹建的平安大华基金公司的产品销售应该会借助集团现有的销售渠道交叉销售。

基金公司盼销售渠道放开

资料显示，2010年基金业共发行新基金154只，创下了年度发行新基金数量之最，但新基金的平均首发份额仅为20.71亿元，处于历史相对低位。而据基金业内人士介绍，目前国内基金销售80%以银行作为主销售渠道。在拥堵的银行渠道上，高额的营销成本已经成为基金公司发行新基金不能承受之重。为了获得银行加大力度销售，基金公司只能通过提高尾随佣金，有的公司给出的佣金已经高达1%，几乎把第一年的管理费所得都给了银行。

知情人士透露，在此背景下，国内多家基金公司高层多次向证监会诉苦，反映基金业的销售渠道因长期被银行垄断，致使基金业对银行的依赖性越来越大，赚取的管理费大部分给了银行，给基金业健康发展带来严重制约。基金业希望监管层能尽快开放多渠道的基金销售，包括成立专业销售中介公司、利用保险公司保险代理人及电销网销平台等。去年中国证监会已放开了汇付天下等机构的基金销售支付结算业务，但独立的第三方销售牌照仍有待下发。目前多家基金研究中心和网站已将工作重心放在基金销售业务准备上。

在基金公司多次建言后，昨日消息称，证监会上周末已召集中国人寿、中国平安等多家保险机构的负责人开会，以了解保险公司的销售渠道情况。在保险公司代销基金的研究上，一家大型基金公司人士认为，在银行渠道上，基金和保险都是弱势群体，经常存在打架现象，银行根据佣金来推荐产品。但事实上，基金公司可以在产品上和保险公司开展多方面合作，同时也可以在渠道方面利用双方各自的客户优势来开展交叉营销，从而化敌为友实现共赢。由于基金和保险是不同种类的产品，保险代理人推荐基金产品给客户并不会造成保险公司损失客户。

保险系基金公司最先受益

虽然证监会目前对保险销售渠道处于了解观察阶段，但业内人士和多位基金分析师分析认为，若批准保险公司成为基金渠道商，保险系基金公司将明显受益。这是因为一方面能给保险系基金公司节省大量销售成本，另一方面，基金公司有望在产品推介和高端客户资源上获得保险公司的支持。

已经被人保集团实际控股的大成基金是最早向证监会建言开放保险销售渠道的公司。大成基金总经理王颢认为，大成基金拥有人保集团的背景。保险公司的营销网点、营销人员相比银行有其优势，保险营销人员可通过代销基金来增加产品销售种类。如果保险机构代销基金的大门打开，大成基金作为业内具有保险资金背景的基金公司，市场前景值得期待。目前，人保集团这方面的工作也非常积极。

而正在筹建成立的平安大华基金公司是首家保险系自筹基金公司。昨日中国平安新闻发言人盛瑞生对记者表示，虽暂未听说基金销售有望向保险公司倾斜一事，但平安大华基金公司的产品销售应该会借助集团现有的成熟销售渠道进行交叉销售。记者了解到，平安保险代理人可以向客户介绍推荐平安集团旗下的银行、信托、证券产品，从而实现交叉销售的协同效应。未来多推荐一项基金产品并非难事。

另外从香港的经验看，基金公司已有通过保险公司渠道销售基金的先例。香港保险公司已逐渐从单纯销售保险产品发展为提供多元化的理财服务，因此和基金公司的合作亦逐渐增加。从深层次合作来讲，保险公司可以设计投连险来提供基金供投资者选择，该类保单包含了基金投资及人寿保险成分，而提供的基金选择也不少。