团购应用大战：引人关注意味着吸引资本(2)

来源：中国经营网　作者：张辉　责任编辑：admin　发表时间:2011-07-11 14:45　

核心提示：除此，运营商也加入到团购行业争夺中。6月15日，美国T-Mobile推出了Android应用More for Me。不过，如果团购网站要运用这款软件，就必须接受运营商制定的分成条件。此前已经试水的团购网站，已经意识到Groupon模式

除此，运营商也加入到团购行业争夺中。6月15日，美国T-Mobile推出了Android应用More for Me。不过，如果团购网站要运用这款软件，就必须接受运营商制定的分成条件。

此前已经试水的团购网站，已经意识到Groupon模式在SNS网站传播的重要性。因为参与团购活动的消费者一旦达不到最低人数，则活动无法实施，但很多热衷折扣的消费者，会选择SNS将折扣信息在好友圈中传播，这样也能够达到宣传产品的目的。有专家认为，不能对新应用模式要求过于苛刻，毕竟已经拥有过亿用户的微博也尚未盈利。

智慧操作

当然，应用也不仅仅是软件的植入。团宝网的“一人成团模式”就是应用的变身。

6月21日，团宝网CEO任春雷在其微博上表示，团宝网取消最低团购人数限制，即便是一个人也能享受团宝价。

此言一出，震惊四座。行业的质疑主要集中在：“一人成团，是否还能称之为团购？”

“团购即使是设5个人成团、10个人成团，其中的意义并不大。”任春雷告诉记者。

其实，团购的本质是形成一个集约价格杠杆。一个人购买是零售价格，人多的时候才能形成团购价。从团购网站的操作惯性来看，对于团购的下限人数几乎保持在5～20人之间。

“没必要非要设立这个硬性的门槛。”任春雷说。据了解，团宝网已经与商家在合作和服务细节上达成一致，单人成团的方案已经实施。

这么看来，如果利用LBS进行一人成团交易的话，可以省去等待组团的时间。

当然，应用只是硬件上的使用，能否达到最佳效果，操作方法显然更为重要。“应用的重点就在于"用"字，操作才是重点。”吕博望说。

比如，可以运用诸如LBS、SNS等应用软件进行团购活动，通过在线调查，把客户有系统地进行分类，找到每一个客户的偏好，分析每一个客户的价格底线，并实施个性化的营销。再策划延续性的团购活动，通过积分或者奖励的方式把客户捆绑在一起，形成稳定而持续的客源。

现在看来，团购网站可以运用应用软件行业内部管理和精细化操作，但单凭应用进行模式创新从而实现盈利的这个链条要想顺利运转，现在还为时尚早。实体产品能够刷高现金流水，各大团购网站在资本的“皮鞭下”，不得不竞相展开销售额的比拼。

实体产品能够刷高现金流水，各大团购网站在资本的“皮鞭下”，不得不竞相展开销售额的比拼。

品类角逐：为什么服务少产品多

团购始祖Groupon崇尚简洁、高利润的经营理念，但作为Groupon的模仿者，中国团购网站市场落地后，大家似乎很快就将这两条遗忘，并且很快都创造了各具特色的“创新”模式。其中最有代表性的团购品类，目前已经发生了极大变化服务产品变少，实体产品增多。这是为什么呢？

提升“物流”“服务”水平

“从2011年开始，实体物品在整个团购行业中比重越来越高，到现在我们已经涨到30%了。”团宝网CEO任春雷表示。

团购市场竞争激烈，让团购逐渐脱离了最初主打服务品类的特性，品类不断扩张，融入了更多的B2C元素。如进入拉手网的首页就可以看到，服装鞋帽、数码家电、家具家居等品类一应俱全，感觉像进入了一个综合的B2C网站，拉手网CEO吴波表示，这些品类的增加，是根据用户的需求制定的，拉手网希望一站式完成用户的团购最大化需求。

满座网、团宝网也都在不断提高实体产品的比例，以此来扩展被单一商品限制的客户数量，并减少消费者错失感兴趣产品的遗憾。对于品类不断增加，糯米网CEO沈博阳表示，中国团购市场竞争激烈，由于第三方服务利润率低，为了早日盈利大家都在向毛利高的实体产品进军，比如化妆品、奢侈品等品类。很多融资后的团购网站在资本的“皮鞭下”，不得不竞相展开销售额的比拼。(责任编辑：admin)

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