团购应用大战：引人关注意味着吸引资本

缺少了热点的团购江湖，显然是不合谐的。当资本、营销比拼刚落下帷幕，应用大战又一触即发。

王艳是一个“资深团购买家”。在经历了数次或成功或失败的团购交易之后，她总结出了几条基于买家利益的质疑：一、用户选择团购的主要原因是为了优惠和方便，但团购是限时性的，这就意味着要随时在线，作为上班族来说时间难以掌握;二、由于团购网站越来越多，一款产品会在不同团购网站上线，但价格和优惠却各不相同，对于消费者来说无法更快地进行比价;三、团购的要求是至少5人成团，消费者需要浪费时间等待组团成形。

新问题也许就是老问题的解药，事实上，大多数团购大佬现在已经明白，让他们长期纠结的问题也许可以从应用上面开刀。

科技“入侵”

一直以来，团购网的收益率可谓是迷雾重重。据了解，国内团购网站普遍可以分到10%左右的毛利。根据团购企业规模和品牌地位会有5～10个点的差额浮动。而Groupon在所有团购网站中以30%以上的毛利收益拔得头筹。

“如果没有行业竞争，团购网站光凭这些收入完全可以挣钱。”团宝网CEO任春雷说。不过，现实却是残酷的。

事实上，团购业界近期讨论最多的一个话题就是手机互联网的应用。得出的结论是：可以借用手机进行基于地理位置的信息团购服务(LBS)。

“目前团购都是由商家发起的，而LBS在线定位团购则是从用户需求出发。”易观国际分析师郭洋告诉记者。

一种被称为u-Deals的用户自发团购功能是这样的：在界面上用户可以“请求团购”，然后会看到附近的商家。用户选择商家然后选择“入团”。当提出团购请求的用户达到一定数量之后，系统会打电话通知商户告知团购请求，并向商家宣传此举能获得更多的客户。如果商家同意用户提出的优惠团购计划，系统会自动用用户提交的信用卡信息订购。

这和最早使用LBS定位的大众点评网的手机签到功能颇为相似。据了解，大众点评网至今在LBS运用上只涉及到手机签到功能，在线交易和其他增值服务并未启动。

从表面看，u-Deals团购功能完成了两项社会活动。主要活动是团购交易，而次要活动则是交友。

事实上，最完美的团购LBS和SNS应用还不止于此。

“团购网站会事先与商家谈好合作事宜，而现在使用团购的商家都会有自己的实体店，如果消费者逛至此地，萌发即时购物需求，可以在线找寻同伴并且立即成团，而且实地购物可以看货，更适用于实体商品。”郭洋说。

据了解，诺基亚已经开发出类似功能，因为需要网络支持等客观原因，现仅只在诺基亚大楼中试运作。

“可以在LBS、SNS等应用工具上加载一些其他服务，比如商户信息、消费者点评、电子优惠券下载等，以服务来提升团购网站的知名度。”互联网专家吕博望说。
落地艰难

现在看来，应用软件还只是一个美丽的传说。“在线交易涉及面太大，对手机终端、支付平台、运营商网络都有很高的要求。”郭洋说。

据了解，大部分团购网站之所以最初上线手机无线功能的原因就是为了覆盖更大的用户群。虽然现在绝大多数团购网站都在尝试做LBS和SNS，但做到真正成熟完善的几乎没有。

事实上，真正的LBS应用需要企业做一套自己的手机客户端，但和一般的客户端不同，团购网站的客户端的搜索、定位、地图功能一样都不能少。

仅开发一套地图的费用和成本就非常高昂。显然，这对于本来还未盈利的团购网站来说无疑是雪上加霜。

郭洋认为，新应用模式对团购网站只是一顶“帽子”，现在戴“帽子”的原因不是因为合适，而是因为目标够大，能让所有人关注，而被关注了就意味着会吸引更多的资本。

由于团购的形式是“一天一团”，注定了其每天的交易额不会过高。同时，应用性软件需要符合随时随地通信能力的终端和网络支持。“大家消费团购本来就是冲着便宜去的，毕竟现在WIFI还没有完全普及，加之我国的上网费用很高，这样算起来可并不划算。”郭洋说。(责任编辑：admin)