团购的疯狂与煎熬：资本催熟 竞争遇品牌迷途(2)

“团购行业涌动的热钱越多，泡沫越大，我们才更有机会。”一位区域团购网站的创始人说，只有肯烧钱，砸广告，才能吸引更多的流量和市场关注度。

这一幕几乎是2004~2005年视频淘金热的翻版，当时短期内涌起了超过300家的视频网站，资本大量涌入，但直到现在，具有清晰盈利模式的视频网站寥寥无几。

“现在有价值的团购网站要远超过300家，团购更贴近本地化服务，而VC却只盯着排名最前面的几家去砸钱。”团购导航网网董事长兼CEO王启亨认为，资本亦正亦邪，现在用的有点邪，这种“催熟”正导致团购行业的变态发展。

团宝网董事长兼CEO任春雷表示，要吸引融资，就要拿出“漂亮”的数字报表，有些网站通过设立高额奖品吸引注册用户，甚至倒贴商家来拉高营业额，而参购人数、营收流水乃至利润的虚高都形成了行业的泡沫。

有团购内部匿名人士透露，现在几乎每一家大团都在亏本运营，至于纷纷找广告代言，扩张规模，甚至强调服务能力，大多为了应对风险资本的考核，“如果不能上市，资金链迟早会出现问题，也不可能支撑起企业的运转”。

此外，该人士还表示，有些网站是全员持股，很多人被吸引加盟，“为的就是期权”。

易凯资本有限公司CEO王冉预测说，国内第一家上市的团购网站最早也要在明年下半年或者后年出现，同时，这并不意味着其他网站就能紧接着上市。

竞争之殇

团购行业的门槛到底有多低？

目前最低的答案是：1500元，3天就能上线，只要有一单生意就可以盈利。

这也可以解释一年内就出现“千团”扎堆的原因：清晰的盈利模式，以及预付费带来的快速现金流。今年年初，美团网CEO王兴就曾自爆行业潜规则，用户逾期未消费的沉淀资金会被团购网站吞下，约占营业额的5%~10%之间，聚拢起来会相当可观。

即便如此，中国团购行业却正面临尴尬的利润困局。据美团网市场部人士介绍，美团网目前的毛利率为10%，而扣除运营支出，净利润为零。于是，一个在美国有着高达50%毛利的模式，到了中国，却演变为一场围绕着5%~10%低毛利的厮杀。

“对中国团购而言，重要的不是市场空间大小问题，而是竞争格局的恶化。竞相模仿已经是使得本来应该仅有几家企业来主导的行业，成为千团混战之地。”王冉说。

而随着越来越多的中小型服务业商家接纳团购，一种纠结的交锋正在上演：一方面，团购网站吸纳着Groupon的商业模式和Coupon（优惠券）文化，另一方面它们也携商业环境的传统陋习而来。

仅以餐饮和美容两大行业为例，很多团购网站的销售人员更青睐美容，这是因为餐饮行业价格较为透明，拉一个用户只能赚几块钱，而美容行业的利润则高达100%。“有些美容项目原价3000元，团购价30元，这是明显的价格欺诈。”有团购销售人员甚至建议说，消费者自己要小心谨慎，不要团购美容服务，餐饮团购也要看品牌。

易观国际观察家马振贵表示，团购网站缺乏对不诚信商家的控制，是源于行业过于拥挤，缺乏类似沃尔玛、国美等有控制力的大品牌，由此丧失了话语权，“现在远没有到团购网站甄选商家的时候”。

旧伤未了，新的危险正在出现。有内部人士称，随着消费者失去新鲜感，有些团购网站已开始显现订单量下降的现象。

目前，关于团购网站将大面积消亡的观点也逐渐增多。在一次由创新工厂CEO李开复主持的茶话会上，王冉认为99%的团购网站将会死掉，李开复也认为能够存活的也就有10家左右。经过一番讨论后，与会者做了一下修订：99%的全国性大型团购网站将会消失，而很多区域性网站会存活下来。原因很简单，“沃尔玛杀不死街边的小卖铺”。

品牌迷途(责任编辑：admin)