团购的疯狂与煎熬：资本催熟 竞争遇品牌迷途

风头正盛的Groupon也许不会想到，它的中国追随者们正遭遇煎熬的竞争状态。有人说这是国外模式的“中国退化记”，现在看来，“中国式生存”的问题更为致命。

“一年前，根本就没有人提企业文化，现在几乎家家都在提。”24券CEO杜一楠端坐在北京三里屯SOHO的新办公室，每周二接受媒体密集采访已是惯例，作为团购网站CEO中具有海归背景的80后创业者，他最多时一天要应付六七家媒体，还要“配合”拍照。

2009年底，正是看中了美国Groupon网站团购模式的商机，杜一楠决定回国创业。谨慎起见，他还是先做了一次市场需求调查，尽管数据结果很不理想，但他还是决定大胆试一次。2010年3月，24券成立，而目前排名靠前的团购网站也几乎同期诞生。

一年多来发生了很多事，24券的员工扩张了上千人，办公地点也搬迁到三里屯的核心商业区，更重要的是，杜一楠要面对几千家对手的竞争。根据团购导航网站团800最近一期《中国团购统计报告》显示，中国团购网站总数多达4300家，且在持续增长。

“可能团购的模式太清晰、太有效、太性感了，才吸引了不少只为赚钱而非创造健康行业的人进来。”杜一楠说。

此时在遥远的大洋彼岸，中国团购网站的“始祖”——Groupon网站却在憧憬着的美好时代，它于6月3日提交了IPO（首次公开募股）申请，预计将筹集最多7.5亿美元的资金。

已于6月3日提交了IPO申请的Groupon预计将借此次上市募集7.5亿美元，又将开启团购网站新一波的资本热潮。

现年29岁的美国西北大学音乐系毕业生安德鲁·梅森(Andrew Mason)，在2008年的光棍节创立了Groupon，短短2年多里，Groupon势力范围从芝加哥扩张到了全球550个城市。Groupon去年的营收达7.134亿美元，比前年增长2241%，成为几乎是有史以来增长最快的公司。值得注意的是，即使顶着流动负债5.2亿美元、今年一季度净利亏损1.02亿美元的身家，Groupon依然受到资本界的疯狂追捧。

6月10日，安德鲁·梅森飞抵北京，意在挽回子公司高朋网在国内竞争中的颓势。而美国哥伦比亚大学战略管理博士、智治基金创始人与管理董事埃里克·杰克森对本刊表示：“Groupon的成功只能限于中国之外的地方，它和它的中国复制者很难赚到太多利润，因为中国市场的竞争者太多，用户又缺乏品牌忠诚度。”他还认为，在资本的助推下，中国的团购市场已经存在泡沫。

实际上，除了赚不到钱、泡沫隐现，更糟糕的情况——“生存的煎熬”正在中国团购行业上演。F团首席运营官赵一在6月6日微博回复本刊称：“商家和团购网站都在被煎熬。”而一位大型团购网站的内部销售透露说，“几个大团今年的目的就是上市，上不了市，就只能倒闭，或者熬到别人先倒下”。

资本“催熟”

商家和消费者趋于理性，而团购却陷入了资本的疯狂，这是2011年团购行业的一大奇景。

5月底，在各项团购网站实力排行中鲜见身影的窝窝团一举成名，宣布了获得来自鼎晖、天佑等多家投资机构2亿美元的注资，并在业内抢先宣布启动IPO程序。争议也随之而来，金沙江创投合伙人朱啸虎就表示，“首轮融资数额尚且模糊不清，窝窝团搞上市启动仪式大有炒作嫌疑”。

但有业内人士对媒体表示，是否炒作并不重要，恰恰是善于运作资本的团购网站，更有机会笑到最后。

目前，在各类团购实力排名中跻身前10，几乎成了团购网站能够获得资本青睐的重要标准。根据能够搜索到的公开资料，本刊做了2011年团购融资的不完全统计：美团，数千万美元；24券，千万级美元注资；大众点评网，1亿美元的第三轮融资；窝窝团，2亿美元分期注资；满座网，B轮融资将达5000万美元；拉手网，1.11亿美元……(责任编辑：admin)